Heute hatten wir eine weitere großartige Vertriebs- und Marketing-Schulungssitzung rund um den analytischen Workflow und das Workflow-Assessment – ein Verkaufstool, das es Teams ermöglicht, zu verstehen Leerraum in Ihren Konten, um zu wissen, wo und wie oft JMP verwendet wird. Das US Central High Tech Team von Peter Polito, Kyle Bickford und Ben Rost ( @Peter_Polito , @KyleB Und @B_ROST ) teilten mit, wie sie diese Maut genutzt haben, um eine starke Geschichte, Strategie und Roadmap für ihre Konten zu erstellen.
Einige wichtige Erkenntnisse:
- Machen Sie den Workflow zu einer zentralen Botschaft in jeder Kundeninteraktion.
- Die Workflow-Bewertung sollte als strategisches Instrument für Kunden eingesetzt werden, die einen starken Fürsprecher und Wachstumspotenzial haben.
- Die Bewertung sollte über JMP-Benutzer hinaus geteilt werden, jeder, der analytisch veranlagt ist (finden Sie diesen weißen Raum!).
- Ideal für ABRs/QBRs.
- Ändern Sie die Umfrage nicht über die erste Seite der Kundeninformationen hinaus, da Ihr Skript sonst beschädigt wird und Sie es neu schreiben müssen.
- Das Tool ist nur der erste Schritt. Der Aufbau Ihrer Strategie, Story und Roadmap zur Unterstützung der Ergebnisse ist entscheidend.
- Gestalten Sie die Bewertung so, wie wir Ihnen helfen können, dorthin zu gelangen, wo Sie hinwollen, anstatt voranzutreiben, wo Sie unserer Meinung nach hingehen sollten.
- Jeder Datenpunkt (gut oder schlecht) kann eine Lerngelegenheit sein, um Ihr Konto besser zu verstehen.
- Eine großartige Möglichkeit, den Erfolg und die Wirkung von JMP zu messen, indem jedes Jahr eine Bewertung durchgeführt wird.
Bitte informieren @saradoudt wenn Sie mit Ihren Kunden eine Workflow-Bewertung durchführen. PM hofft, dieses Tool weiter zu verbessern, und muss Erfahrungen der Vertriebsteams sammeln, um Effektivität, Wirkung und Best Practices zu verstehen.
Besonderer Dank geht an einige andere Leute, die dieses Tool in den letzten anderthalb Jahren geleitet, geformt und gebaut haben: Josh Staunton, Nick Shelton, Ashley Prince, Stuart Neighbors, Juliet Plager, Scott Wise, Sarah Springer, Nick Vaaca, Dan Valente und insbesondere Brady Brady dafür, dass er das ursprüngliche Konzept zu dem gemacht hat, was es heute ist.Danke schön!!
Wenn Sie Fragen zum Workflow Assessment haben, lesen Sie bitte die Überblick oder wenden Sie sich an Sara Doudt.
