社交銷售就是建立關係。 JMP 和不同團隊對社交銷售工具的使用差異很大。 這就是為什麼亞歷山大·貝克 ( @alexbeck )想出了為 EMEA 舉辦社交銷售競賽的想法：
鼓勵我們的銷售同事更好地利用社交銷售將幫助他們與潛在客戶建立關係並提高公司和我們產品的知名度。 社交銷售使銷售人員能夠與潛在客戶互動以建立信任並確立自己在各自領域的專家地位。 這將增加銷售額並提高客戶保留率。 此外，社交銷售有助於產生潛在客戶並發現新的銷售機會，這將有助於提高銷售團隊的整體績效。
17 個歐洲 AE 和 IS 參加了 EMEA 社交銷售競賽。 比賽持續了六週，目標是提高團隊的社交銷售技能，與潛在客戶建立關係，並學習如何更好地利用 LinkedIn Sales Navigator 提供的工具。 對於最初的啟動演示，我們邀請了大衛費舍爾（來自 SAS 的全球社交銷售主管）和肖恩·默里從 LinkedIn 分享他們的見解和願景。 （你可以看錄像這裡).
@alexbeck , @Michael-Schmidt和@nina_chan領導了比賽並設置了每週的任務集和每週的問答環節，參與者可以在其中提出問題並分享最佳實踐。 衡量標準是 LinkedIn 的社會銷售指數– 衡量您在平台上的活動和參與度。 大多數參與者的分數都有不錯的提高（高達 29%，平均 8%）。
我們有3位獲獎者
類別 1 ：社會銷售指數的最高百分比增長。
安吉麗娜菲舍爾增加了 29%
第 2 類: 最高社會銷售指數 78
恭喜！ 獲勝者將獲得一份驚喜禮物。
要點：
- 社交銷售代表建立關係。 事前與客戶建立信任比打冷電話更重要。
- 在 Sales Navigator 見解的幫助下參與、點贊和評論是關鍵
關於如何建立關係的提示:
- A喜歡或積極的、肯定的評論在相關職位上有很長的路要走，並為未來的勘探奠定了基礎。
- 標記你的 SE在更多技術帖子的評論中。
- 如果您找到特定的相關人員，請嘗試直接消息他們，指的是最近的一篇特定帖子。 包括一個相關問題以將其變成對話。
以下是我們每週挑戰的一些亮點和重要資源：
接下來是什麼？ 我們將繼續分享最佳實踐，並在每月的社交銷售電話會議中增加問答環節。
感謝@nina_chan和@Michael-Schmidt 的所有支持。我認為這個項目確實有助於提高 EMEA 團隊的社交銷售素養。
