La venta social tiene que ver con la construcción de relaciones. El uso de herramientas de venta social varía ampliamente en JMP y entre equipos. Es por eso alexander beck ( @alexbeck ) se le ocurrió la idea de un concurso de venta social para EMEA:
Animar a nuestros compañeros de ventas a hacer un mejor uso de las ventas sociales les ayudará a establecer relaciones con clientes potenciales y a aumentar la visibilidad de la empresa y de nuestros productos. La venta social permite a los vendedores interactuar con prospectos para generar confianza y establecerse como expertos en su campo. Esto conducirá a un aumento de las ventas y una mejor retención de clientes. Además, la venta social puede ayudar a generar clientes potenciales e identificar nuevas oportunidades de ventas, lo que ayudará a mejorar el rendimiento general del equipo de ventas.
17 AE e IS europeos participaron en el Concurso de Ventas Sociales de EMEA. El concurso duró seis semanas y el objetivo era impulsar las habilidades de venta social del equipo, construir relaciones con clientes potenciales y aprender a aprovechar mejor las herramientas que puede ofrecer LinkedIn Sales Navigator. Para la presentación inicial, invitamos pescador david (Global Social Selling Lead de SAS) y sean murray de LinkedIn para compartir sus ideas y su visión. (puedes ver la grabación aquí ).
@alexbeck , @Michael-Schmidt y @nina_chan dirigió el concurso y estableció un conjunto semanal de tareas y una sesión semanal de preguntas y respuestas donde los participantes podían hacer preguntas y compartir las mejores prácticas. La medida fue de LinkedIn Índice de ventas sociales – que mide su actividad y participación en la plataforma. La mayoría de los participantes vieron un buen aumento en su puntaje (hasta 29%, 8% en promedio).
Tenemos 3 ganadores
Categoría 1 : Mayor aumento porcentual en el Índice de Venta Social.
angelina fischer con un aumento del 29%
Categoría 2 : Índice de ventas sociales más alto de 78
¡Felicidades! Los ganadores recibirán un regalo sorpresa.
Conclusiones clave:
- Social Selling significa construir relaciones. En lugar de llamadas en frío, cada vez es más importante generar confianza con los clientes de antemano.
- Involucrar, gustar y comentar con la ayuda de los conocimientos de Sales Navigator son clave
Consejos sobre cómo construir relaciones :
- A como o un positivo, afirmando comentario en una publicación relevante ayuda mucho y establece una base para futuras prospecciones.
- Etiqueta tu SE en el comentario de publicaciones más técnicas.
- Si encuentra a una persona relevante en particular, intente mensajería directa ellos, refiriéndose a una publicación reciente específica. Incluye una pregunta relevante para convertirla en una conversación.
Estos son algunos aspectos destacados de nuestros desafíos semanales y recursos importantes:
¿Que viene despues? Continuaremos compartiendo las mejores prácticas y agregaremos una sesión de preguntas y respuestas a nuestras llamadas mensuales de venta social.
Gracias @nina_chan y @Michael-Schmidt por todo su apoyo. Creo que este proyecto realmente ayudó a impulsar la alfabetización en venta social en el equipo de EMEA.
