社交销售就是建立关系。 JMP 和不同团队对社交销售工具的使用差异很大。 这就是为什么亚历山大·贝克 ( @alexbeck )想出了为 EMEA 举办社交销售竞赛的想法：
鼓励我们的销售同事更好地利用社交销售将帮助他们与潜在客户建立关系并提高公司和我们产品的知名度。 社交销售使销售人员能够与潜在客户互动以建立信任并确立自己在各自领域的专家地位。 这将增加销售额并提高客户保留率。 此外，社交销售有助于产生潜在客户并发现新的销售机会，这将有助于提高销售团队的整体绩效。
17 个欧洲 AE 和 IS 参加了 EMEA 社交销售竞赛。 比赛持续了六周，目标是提高团队的社交销售技能，与潜在客户建立关系，并学习如何更好地利用 LinkedIn Sales Navigator 提供的工具。 对于最初的启动演示，我们邀请了大卫费舍尔（来自 SAS 的全球社交销售主管）和肖恩·默里从 LinkedIn 分享他们的见解和愿景。 （你可以看录像这里).
@alexbeck , @Michael-Schmidt和@nina_chan领导了比赛并设置了每周的任务集和每周的问答环节，参与者可以在其中提出问题并分享最佳实践。 衡量标准是 LinkedIn 的社会销售指数– 衡量您在平台上的活动和参与度。 大多数参与者的分数都有不错的提高（高达 29%，平均 8%）。
我们有3位获奖者
类别 1 ：社会销售指数的最高百分比增长。
安吉丽娜菲舍尔增加了 29%
第 2 类: 最高社会销售指数 78
恭喜！ 获胜者将获得一份惊喜礼物。
要点：
- 社交销售代表建立关系。 事前与客户建立信任比打冷电话更重要。
- 在 Sales Navigator 见解的帮助下参与、点赞和评论是关键
关于如何建立关系的提示:
- A喜欢或积极的、肯定的评论在相关职位上有很长的路要走，并为未来的勘探奠定了基础。
- 标记你的 SE在更多技术帖子的评论中。
- 如果您找到特定的相关人员，请尝试直接消息他们，指的是最近的一篇特定帖子。 包括一个相关问题以将其变成对话。
以下是我们每周挑战的一些亮点和重要资源：
接下来是什么？ 我们将继续分享最佳实践，并在每月的社交销售电话会议中增加问答环节。
感谢@nina_chan和@Michael-Schmidt 的所有支持。我认为这个项目确实有助于提高 EMEA 团队的社交销售素养。
