소셜 판매는 관계 구축에 관한 것입니다. 소셜 판매 도구의 사용은 JMP와 팀에 따라 크게 다릅니다. 그래서 알렉산더 벡( @alexbeck ) EMEA를 위한 소셜 판매 대회 아이디어를 내놓았습니다.
영업 동료가 소셜 판매를 더 잘 활용하도록 격려하면 잠재 고객과의 관계를 구축하고 회사와 제품에 대한 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다. 소셜 판매를 통해 영업 사원은 잠재 고객과 교류하여 신뢰를 구축하고 해당 분야의 전문가로 자리매김할 수 있습니다. 이는 매출 증가와 고객 유지 개선으로 이어질 것입니다. 또한 소셜 판매는 리드를 생성하고 새로운 판매 기회를 식별하는 데 도움이 될 수 있으므로 영업 팀의 전반적인 성과를 개선하는 데 도움이 됩니다.
17명의 유럽 AE 및 IS가 EMEA 소셜 판매 대회에 참가했습니다. 콘테스트는 6주 동안 진행되었으며 목표는 팀의 소셜 판매 기술을 향상하고 잠재 고객과의 관계를 구축하며 LinkedIn Sales Navigator가 제공할 수 있는 도구를 더 잘 활용하는 방법을 배우는 것이었습니다. 초기 킥오프 프레젠테이션을 위해 초대했습니다. 데이비드 피셔 (SAS의 글로벌 소셜 판매 리드) 및 션 머레이 LinkedIn에서 통찰력과 비전을 공유합니다. (녹화를 볼 수 있습니다. 여기 ).
@alexbeck , @마이클-슈미트 그리고 @nina_chan 콘테스트를 주도하고 참가자들이 질문을 하고 모범 사례를 공유할 수 있는 주간 Q&A 세션과 주간 작업 세트를 설정했습니다. 측정은 LinkedIn의 소셜셀링지수 – 플랫폼에서의 활동과 참여를 측정합니다. 대부분의 참가자는 점수가 크게 증가했습니다(최대 29%, 평균 8%).
3명의 우승자가 있습니다.
카테고리 1 : Social Selling Index에서 가장 높은 백분율 증가.
안젤리나 피셔 29% 증가
카테고리 2 : 소셜셀링지수 78 최고
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주요 내용:
- 소셜 판매는 관계 구축을 의미합니다. 콜드 콜보다 사전에 고객과 신뢰를 쌓는 것이 점점 더 중요해지고 있습니다.
- Sales Navigator 통찰력의 도움으로 참여, 좋아요 및 댓글 작성이 핵심입니다.
관계를 구축하는 방법에 대한 팁 :
- ㅏ 좋다 또는 긍정, 긍정 논평 관련 직위에서 먼 길을 가고 미래 전망을 위한 토대를 마련합니다.
- SE에 태그 지정 더 많은 기술 게시물에 대한 댓글에서.
- 특정 관련자를 찾으면 시도하십시오. 다이렉트 메시징 특정 최근 게시물을 참조합니다. 관련 질문을 포함하여 대화로 전환하세요.
다음은 주간 챌린지와 중요한 리소스의 몇 가지 하이라이트입니다.
다음은 무엇입니까? 모범 사례를 계속 공유하고 월간 소셜 판매 통화에 Q&A 세션을 추가할 것입니다.
