ソーシャル セリングとは、関係を構築することです。 ソーシャル セリング ツールの使用方法は、JMP 内でもチーム間でも大きく異なります。 それが理由ですアレクサンダー・ベック ( @アレックスベック) EMEA 向けのソーシャル セリング コンテストのアイデアを思いつきました。
営業担当者にソーシャル セリングをより有効に活用するよう奨励することは、潜在的な顧客との関係を構築し、会社と当社の製品の認知度を高めるのに役立ちます。 ソーシャルセリングにより、営業担当者は見込み客と関わり、信頼を築き、その分野の専門家としての地位を確立できます。 これにより、売上の増加と顧客維持の向上につながります。 さらに、ソーシャル セリングは、リードを生成し、新しい販売機会を特定するのに役立ちます。これは、販売チームの全体的なパフォーマンスを向上させるのに役立ちます。
17 のヨーロッパの AE と IS が EMEA ソーシャル セリング コンテストに参加しました。 コンテストは 6 週間にわたって実施され、目標は、チームのソーシャル セリング スキルを向上させ、潜在的な顧客との関係を構築し、LinkedIn Sales Navigator が提供できるツールをより有効に活用する方法を学ぶことでした。 最初のキックオフ プレゼンテーションでは、デビッド・フィッシャー(SAS のグローバル ソーシャル セリング リード) およびショーン・マレーLinkedIn から彼らの洞察とビジョンを共有します。 （録画視聴できます。ここ）。
@アレックスベック、 @マイケル・シュミットと@になちゃんコンテストを主導し、毎週の一連のタスクと、参加者が質問をしてベスト プラクティスを共有できる毎週の Q&A セッションを設定しました。 測定はLinkedInのものでしたソーシャル セリング インデックス– プラットフォームでのアクティビティとエンゲージメントを測定します。 ほとんどの参加者は、スコアが大幅に向上しました (最大 29%、平均で 8%)。
3人の勝者がいます
カテゴリー1 : ソーシャル セリング インデックスの最高上昇率。
アンジェリーナ・フィッシャー29%の増加
カテゴリー2 : 最高のソーシャル セリング インデックス 78
おめでとう！ 勝者にはサプライズギフトが贈られます。
重要ポイント:
- ソーシャル セリングとは、関係を構築することです。 勧誘ではなく、事前にお客様との信頼関係を築くことがますます重要になっています。
- Sales Navigator のインサイトを活用したエンゲージメント、いいね、コメントが重要です
人間関係を築くコツ:
- あ好きまたはポジティブ、肯定コメント関連する投稿に投稿することは大いに役立ち、将来の見通しの基盤を確立します。
- SEにタグを付けるより技術的な投稿のコメントで。
- 特定の関係者を見つけたら、試してみてくださいダイレクトメッセージそれらは、特定の最近の投稿を参照しています。 関連する質問を含めて、それを会話に変えます。
ウィークリー チャレンジと重要なリソースのハイライトをいくつかご紹介します。
次はなにかな？ 引き続きベスト プラクティスを共有し、毎月のソーシャル セリング コールに Q&A セッションを追加します。
@nina_chanと@Michael-Schmidtのすべてのサポートに感謝します。このプロジェクトは、EMEA チームのソーシャル セリング リテラシーの向上に非常に役立ったと思います。
