Il Social Selling si basa sulla creazione di relazioni. L'uso degli strumenti di social selling varia ampiamente in JMP e tra i team. Ecco perché AlexanderBeck ( @alexbeck ) ha avuto l'idea di un concorso di social selling per l'EMEA:
Incoraggiare i nostri colleghi di vendita a fare un uso migliore del social selling li aiuterà a costruire relazioni con potenziali clienti e ad aumentare la visibilità dell'azienda e dei nostri prodotti. Il social selling consente ai venditori di interagire con i potenziali clienti per creare fiducia e affermarsi come esperti nel loro campo. Ciò porterà a un aumento delle vendite e a una migliore fidelizzazione dei clienti. Inoltre, il social selling può aiutare a generare lead e identificare nuove opportunità di vendita, che contribuiranno a migliorare le prestazioni complessive del team di vendita.
17 AE e IS europei hanno partecipato all'EMEA Social Selling Contest. Il concorso è durato sei settimane e l'obiettivo era potenziare le capacità di vendita sociale del team, costruire relazioni con potenziali clienti e imparare a sfruttare al meglio gli strumenti offerti da LinkedIn Sales Navigator. Per la presentazione iniziale del calcio d'inizio, abbiamo invitato Davide Pescatore (Global Social Selling Lead di SAS) e Sean Murray da LinkedIn per condividere le loro opinioni e la loro visione. (puoi vedere la registrazione Qui ).
@alexbeck , @Michael-Schmidt E @nina_chan ha condotto il concorso e ha organizzato una serie settimanale di attività e una sessione settimanale di domande e risposte in cui i partecipanti potevano porre domande e condividere le migliori pratiche. La misurazione era di LinkedIn Indice di vendita sociale – che misura la tua attività e il tuo coinvolgimento sulla piattaforma. La maggior parte dei partecipanti ha visto un buon aumento del proprio punteggio (fino al 29%, 8% in media).
Abbiamo 3 vincitori
Categoria 1 : Aumento percentuale più elevato dell'Indice di vendita sociale.
Angelina Fisher con un aumento del 29%
Categoria 2 : Indice di vendita sociale più alto di 78
Congratulazioni! I vincitori riceveranno un regalo a sorpresa.
Punti chiave:
- Social Selling è sinonimo di costruzione di relazioni. Piuttosto che chiamare a freddo, sta diventando sempre più importante costruire la fiducia con i clienti in anticipo.
- Coinvolgere, apprezzare e commentare con l'aiuto degli approfondimenti di Sales Navigator sono fondamentali
Suggerimenti su come costruire relazioni :
- UN Piace o un positivo, affermativo commento su un posto rilevante fa molto e stabilisce una base per la prospezione futura.
- Tagga il tuo SE nel commento ai post più tecnici.
- Se trovi una persona particolarmente rilevante, prova messaggistica diretta loro, facendo riferimento a uno specifico post recente. Includi una domanda pertinente per trasformarla in una conversazione.
Ecco alcuni punti salienti delle nostre sfide settimanali e risorse importanti:
Quello che viene dopo? Continueremo a condividere le best practice e aggiungeremo una sessione di domande e risposte alle nostre chiamate mensili di social selling.
