Beim Social Selling geht es darum, Beziehungen aufzubauen. Die Verwendung von Social-Selling-Tools ist bei JMP und zwischen den Teams sehr unterschiedlich. Deshalb Alexander Beck ( @alexbeck ) kam auf die Idee eines Social-Selling-Wettbewerbs für EMEA:
Die Ermutigung unserer Vertriebskollegen, Social Selling besser zu nutzen, hilft ihnen, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und die Sichtbarkeit des Unternehmens und unserer Produkte zu erhöhen. Social Selling ermöglicht es Verkäufern, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten, um Vertrauen aufzubauen und sich als Experten auf ihrem Gebiet zu etablieren. Dies führt zu höheren Umsätzen und verbesserter Kundenbindung. Darüber hinaus kann Social Selling dazu beitragen, Leads zu generieren und neue Verkaufschancen zu identifizieren, was dazu beitragen wird, die Gesamtleistung des Verkaufsteams zu verbessern.
17 europäische AEs und IS nahmen am EMEA Social Selling Contest teil. Der Wettbewerb lief über sechs Wochen und das Ziel war es, die Social-Selling-Fähigkeiten des Teams zu verbessern, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen und zu lernen, wie man die Tools von LinkedIn Sales Navigator besser nutzt. Zur ersten Kick-Off-Präsentation luden wir ein David Fischer (Global Social Selling Lead von SAS) und Sean Murray von LinkedIn, um ihre Erkenntnisse und Visionen zu teilen. (Sie können sich die Aufzeichnung ansehen Hier ).
@alexbeck , @MichaelSchmidt Und @nina_chan leitete den Wettbewerb und richtete eine wöchentliche Reihe von Aufgaben und eine wöchentliche Frage-und-Antwort-Sitzung ein, in der die Teilnehmer Fragen stellen und bewährte Verfahren austauschen konnten. Die Messung war die von LinkedIn Social-Selling-Index – die Ihre Aktivität und Ihr Engagement auf der Plattform misst. Die meisten Teilnehmer sahen einen schönen Anstieg ihrer Punktzahl (bis zu 29 %, durchschnittlich 8 %).
Wir haben 3 Gewinner
Kategorie 1 : Höchster prozentualer Anstieg im Social Selling Index.
Angelina Fischer mit einer Steigerung von 29 %
Kategorie 2 : Höchster Social Selling Index von 78
Glückwunsch! Die Gewinner erhalten ein Überraschungsgeschenk.
Die zentralen Thesen:
- Social Selling steht für den Aufbau von Beziehungen. Statt Kaltakquise wird es immer wichtiger, im Vorfeld Vertrauen zum Kunden aufzubauen.
- Die Interaktion, das Liken und Kommentieren mithilfe von Sales Navigator Insights ist entscheidend
Tipps zum Aufbau von Beziehungen :
- A wie oder positiv, bestätigend Kommentar auf einer relevanten Stelle ist ein langer Weg und schafft eine Grundlage für die zukünftige Suche.
- Markieren Sie Ihre SE im Kommentar zu technischeren Beiträgen.
- Wenn Sie eine bestimmte relevante Person finden, versuchen Sie es Direktnachrichten sie, die sich auf einen bestimmten aktuellen Beitrag beziehen. Fügen Sie eine relevante Frage hinzu, um daraus ein Gespräch zu machen.
Hier sind einige Highlights unserer wöchentlichen Herausforderungen und wichtigen Ressourcen:
Was kommt als nächstes? Wir werden weiterhin Best Practices austauschen und unseren monatlichen Social-Selling-Anrufen eine Frage-und-Antwort-Runde hinzufügen.
Vielen Dank an @nina_chan und @Michael-Schmidt für eure Unterstützung. Ich denke, dieses Projekt hat wirklich dazu beigetragen, die Kompetenz im Bereich Social Selling im EMEA-Team voranzutreiben.
