Le Social Selling consiste à établir des relations. L'utilisation des outils de social selling varie considérablement au sein de JMP et d'une équipe à l'autre. C'est pourquoi Alexandre Beck ( @alexbeck ) a eu l'idée d'un concours de social selling pour la région EMEA :
Encourager nos collègues commerciaux à mieux utiliser la vente sociale les aidera à établir des relations avec des clients potentiels et à accroître la visibilité de l'entreprise et de nos produits. La vente sociale permet aux vendeurs de s'engager avec des prospects pour établir la confiance et s'imposer comme des experts dans leur domaine. Cela entraînera une augmentation des ventes et une meilleure fidélisation de la clientèle. De plus, la vente sociale peut aider à générer des prospects et à identifier de nouvelles opportunités de vente, ce qui contribuera à améliorer les performances globales de l'équipe de vente.
17 AE et IS européens ont participé au Social Selling Contest EMEA. Le concours s'est déroulé sur six semaines et l'objectif était de renforcer les compétences de vente sociale de l'équipe, d'établir des relations avec des clients potentiels et d'apprendre à mieux tirer parti des outils que LinkedIn Sales Navigator peut offrir. Pour la première présentation de lancement, nous avons invité David Fisher (Global Social Selling Lead de SAS) et Sean Murray de LinkedIn pour partager leurs idées et leur vision. (vous pouvez regarder l'enregistrement ici ).
@alexbeck , @Michael-Schmidt et @nina_chan a dirigé le concours et mis en place un ensemble hebdomadaire de tâches et une session hebdomadaire de questions-réponses où les participants pouvaient poser des questions et partager les meilleures pratiques. La mesure était celle de LinkedIn Indice de vente sociale – qui mesure votre activité et votre engagement sur la plateforme. La plupart des participants ont vu une belle augmentation de leur score (jusqu'à 29%, 8% en moyenne).
Nous avons 3 gagnants
Catégorie 1 : Augmentation en pourcentage la plus élevée du Social Selling Index.
Angelina Fisher avec une augmentation de 29%
Catégorie 2 : Indice de vente sociale le plus élevé de 78
Toutes nos félicitations! Les gagnants recevront un cadeau surprise.
Points clés à retenir:
- Le Social Selling est synonyme de création de relations. Plutôt que d'appeler à froid, il devient de plus en plus important d'établir au préalable une relation de confiance avec les clients.
- S'engager, aimer et commenter à l'aide des informations de Sales Navigator sont essentiels
Conseils pour nouer des relations :
- UN comme ou un positif, affirmatif commentaire sur un poste pertinent va un long chemin et établit une base pour la prospection future.
- Taguez votre SE dans le commentaire sur les articles plus techniques.
- Si vous trouvez une personne pertinente en particulier, essayez messagerie directe eux, se référant à un poste récent spécifique. Incluez une question pertinente pour en faire une conversation.
Voici quelques faits saillants de nos défis hebdomadaires et des ressources importantes :
Que ce passe t-il après? Nous continuerons à partager les meilleures pratiques et ajouterons une session de questions-réponses à nos appels mensuels de vente sociale.
Merci @nina_chan et @Michael-Schmidt pour tout votre soutien. Je pense que ce projet a vraiment contribué à développer l'alphabétisation en matière de vente sociale au sein de l'équipe EMEA.
