如何讓您的客戶使用 Discovery 以及消除 Discovery 疑慮的技巧這個空間旨在成為一個銷售人員的銷售對話，由那些成功地讓客戶提交摘要或註冊 Discovery Summit 的人進行。
分享有關您克服是否有價值、沒有旅行預算等問題的創造性和有效方法的電子郵件文本或註釋。 你用什麼話讓你的客戶渡過難關並承諾註冊並參加 Discovery？ 一旦你把他們帶到那裡，他們就會上癮！！
一般的回复：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及解決 Discovery 疑慮的技巧設身處地為客戶著想，1500 美元再加上酒店+機票就很貴了。是否有任何折扣選項？
回复：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及解決 Discovery 疑慮的技巧@mzwald感謝您提出這個問題，我聽說有些客戶還沒有旅行或會議的預算。 我們討論中有人確實提到最近看到了專業發展的預算，而 Discovery 肯定屬於這一類。
此外，該活動的註冊費與業內其他人保持一致。 Tableau 的早鳥版實際上收費 1,650 美元，ASQ World 非會員收費 1,549 美元，Mintab 的 Global Insight 收費 1,250 美元。
綜上所述，是的，我們確實根據具體情況為用戶組成員、組和其他 VIP 提供折扣。 向 Holly Connors 尋求這些請求。
您是否可以分享任何成功吸引客戶參加的話語？
謝謝！
回复：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及解決 Discovery 疑慮的技巧紙張折扣當然有幫助，我們鼓勵一位客戶已經提交了一份紙張 (Stone Cheng @Henkel)。
人們喜歡感覺他們正在達成交易，因此能夠提供某種類型的折扣，即使是適度的折扣，也會有很長的路要走。
也許提供與 SE 的私人 1:1 時間來深入研究他們所考慮的特定應用程序將是一個額外的令人信服的理由。
回复：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及解決 Discovery 疑慮的技巧- 突出培訓/教育課程；他們可以把它們賣給他們的管理層
- 用摘要/論文支持他們；讓他們閃耀（可見）並與他們的公司相關
- 將他們與研發聯繫起來；強調這是他們影響 jmp 未來的機會
- 出售“JMP 網絡”（來自相同和不同行業的其他用戶）以推進自己公司的路線圖
- 查看子公司；也許“會議城市旁邊”有一棵植物
推，按，總是微笑......有時也是運氣（優越的地理位置，天氣......）
回复：如何讓您的客戶使用 Discovery 以及解決 Discovery 疑慮的技巧補充一下 Jessica 所說的：幫助他們制定會議日程。 突出顯示為用戶及其組織增加價值的會話並解釋原因。 這將有助於用戶展示價值並使他們“爭取”認可。
