Cómo llevar a sus clientes a Discovery y consejos para combatir la duda de DiscoveryEste espacio está destinado a ser una conversación de ventas por ventas, por parte de aquellos que han tenido éxito en lograr que los clientes envíen un resumen o se registren en Discovery Summit.
Comparta mensajes de texto o notas de correo electrónico sobre formas creativas y efectivas en las que ha superado preguntas o problemas sobre si hay valor para tener, si no hay presupuesto para viajar, etc. ¿Qué palabras usó para que sus clientes superaran el obstáculo y se comprometieran a registrarse y asistir a Discovery? ¡Una vez que los lleves allí, estarán enganchados!
GeneralRe: Cómo llevar a sus clientes a Discovery y consejos para combatir la duda de DiscoveryPoniéndome en los zapatos de los clientes, $1500 además de hotel+vuelo es caro.¿Hay alguna opción de descuento?
Re: Cómo llevar a sus clientes a Discovery y consejos para combatir la duda de Discovery@mzwald Gracias por esta pregunta y le escucho que algunos clientes aún no tienen presupuestos para viajes o conferencias. Alguien en nuestra discusión mencionó que los presupuestos para el desarrollo profesional se han visto últimamente y Discovery definitivamente entraría en esa categoría.
Además, la tarifa de registro para el evento está en línea con otros en la industria. Tableau en realidad cobra $ 1,650 por su versión de reserva anticipada, ASQ World cuesta $ 1,549 para los que no son miembros y Mintab's Global Insight cuesta $ 1,250.
Dicho todo esto, sí, tenemos descuentos disponibles para miembros de grupos de usuarios, grupos y otros VIP según cada caso. Comuníquese con Holly Connors para esas solicitudes.
¿Hay alguna palabra con la que haya tenido éxito para lograr que los clientes asistan y que pueda compartir?
¡Gracias!
Re: Cómo llevar a sus clientes a Discovery y consejos para combatir la duda de DiscoveryEl descuento en papel sin duda ayuda y animamos a un cliente a enviar un papel ya (Stone Cheng @ Henkel).
A las personas les gusta sentir que están recibiendo un trato, por lo que poder ofrecer algún tipo de descuento, incluso modesto, sería de gran ayuda.
Tal vez ofrecer tiempo privado 1:1 con SE para profundizar en aplicaciones específicas que tienen en mente sería una razón convincente adicional.
Re: Cómo llevar a sus clientes a Discovery y consejos para combatir la duda de Discovery- Destacar las sesiones de formación/educación; pueden venderlos a su gerencia
- Apoyarlos con el resumen/trabajo; hacerlos brillar (visibles) y relevantes para su empresa
- Conectarlos con I+D; destacar que esta es su oportunidad de influir en el futuro de jmp
- Vender la "red JMP" (otros usuarios de las mismas y diferentes industrias) para avanzar en la propia hoja de ruta de la empresa
- Echa un vistazo a las filiales; tal vez haya una planta "al lado de la ciudad de la conferencia"
Empuje, presione y siempre sonría... a veces también es suerte (buena ubicación, clima,...)
Re: Cómo llevar a sus clientes a Discovery y consejos para combatir la duda de DiscoveryAgregando a lo que dijo Jessica: ayúdelos con su horario de conferencias. Resalte las sesiones que agregan valor al usuario y su organización y explique por qué. Esto ayudará al usuario a demostrar el valor y lo hará "luchar" por la aprobación.
