고객을 Discovery로 유도하는 방법 및 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁이 공간은 고객이 디스커버리 서밋에 초록을 제출하거나 등록하도록 하는 데 성공한 사람들이 판매에 의한 판매를 위한 대화를 위한 공간입니다.
가질 가치가 있는지, 여행할 예산이 없는지 등에 대한 질문이나 문제를 극복한 창의적이고 효과적인 방법에 대한 이메일 텍스트 또는 메모를 공유하십시오. 고객이 곤경에 처하지 않도록 하고 Discovery 등록 및 참석을 약속하기 위해 어떤 단어를 사용했습니까? 당신이 거기에 도착하면 그들은 푹 빠질 것입니다 !!
일반적인Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법 및 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁고객의 입장에서 생각해보면 호텔+비행에 1500달러는 비싸다.할인 옵션이 있습니까?
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법 및 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁@mzwald 이 질문에 감사드리며 일부 고객은 아직 여행이나 회의를 위한 예산이 없다고 들었습니다. 우리 토론에서 누군가가 최근에 전문성 개발을 위한 예산이 확인되었으며 Discovery가 확실히 해당 범주에 속할 것이라고 언급했습니다.
또한 이벤트 등록비는 업계의 다른 사람들과 일치합니다. Tableau는 실제로 그들의 얼리버드 버전에 대해 1,650달러, ASQ World는 비회원의 경우 1,549달러, Mintab의 Global Insight는 1,250달러입니다.
즉, 예, 사용자 그룹 구성원, 그룹 및 기타 VIP에게 경우에 따라 할인이 제공됩니다. 이러한 요청은 Holly Connors에 문의하십시오.
고객을 참여시키는 데 성공하여 공유할 수 있는 단어가 있습니까?
감사해요!
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법 및 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁종이 할인은 확실히 도움이 되었으며 우리는 한 고객에게 이미 종이를 제출하도록 권장했습니다(Stone Cheng @ Henkel).
사람들은 거래가 성사되고 있다는 느낌을 받기를 원하기 때문에 약간이라도 할인을 제공할 수 있다면 큰 도움이 될 것입니다.
SE가 염두에 두고 있는 특정 애플리케이션에 대해 자세히 알아보기 위해 SE와 비공개 1:1 시간을 제공하는 것이 추가적인 설득력 있는 이유가 될 수 있습니다.
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법 및 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁- 훈련/교육 세션 강조; 경영진에게 판매할 수 있습니다.
- 초록/논문으로 그들을 지원하십시오; 빛을 발하고(눈에 띄게) 회사와 관련이 있게 만드세요.
- R&D와 연결 이것이 jmp의 미래에 영향을 미칠 수 있는 기회임을 강조
- 자체 회사 로드맵을 발전시키기 위해 "JMP 네트워크"(동일하거나 다른 산업의 다른 사용자)를 판매합니다.
- 자회사를 확인하십시오. "컨퍼런스 시티 옆에" 하나의 공장이 있을 수 있습니다.
밀고 누르고 항상 웃으세요...때로는 운도 좋습니다(훌륭한 위치, 날씨,...)
Re: 고객을 Discovery로 유도하는 방법 및 Discovery 의심에 대처하기 위한 팁제시카가 한 말에 덧붙여서 그들의 회의 일정을 도와주세요. 사용자와 조직에 가치를 더하는 세션을 강조 표시하고 그 이유를 설명합니다. 이는 사용자가 가치를 입증하고 승인을 위해 "싸우게" 하는 데 도움이 됩니다.
