ディスカバリーに顧客を誘導する方法と、ディスカバリーの疑いに対処するためのヒントこのスペースは、顧客にアブストラクトの提出やディスカバリー サミットへの登録をしてもらうことに成功した人たちによる、セールスごとの会話を目的としています。
持つべき価値があるかどうか、旅行する予算がないかどうかなどに関する質問や問題を克服した創造的かつ効果的な方法について、電子メールのテキストまたはメモを共有してください。 顧客を困難から解放し、Discovery への登録と参加を約束するためにどのような言葉を使用しましたか? あなたがそこに着いたら、彼らは夢中になるでしょう!!
全般的Re: 顧客をディスカバリーに誘導する方法と、ディスカバリーの疑いに対処するためのヒント顧客の立場に立つと、ホテル + フライトに加えて $1500 は高価です。割引のオプションはありますか？
Re: 顧客をディスカバリーに誘導する方法と、ディスカバリーの疑いに対処するためのヒント@mzwaldご質問ありがとうございます。一部のお客様は、旅行や会議の予算をまだ確保していないと聞きました。 私たちの議論の中で誰かが、専門能力開発のための予算が最近見られ、ディスカバリーは間違いなくそのカテゴリーに分類されるだろうと述べました。
また、イベントの登録料は、業界の他のものと同じです。 Tableau は実際にアーリー バードのバージョンで 1,650 ドル、ASQ World は非メンバーで 1,549 ドル、Mintab の Global Insight は 1,250 ドルです。
そうは言っても、ユーザー グループ メンバー、グループ、およびその他の VIP に対しては、ケースバイケースで割引を利用できます。 これらのリクエストについては、Holly Connors にお問い合わせください。
集客に成功した言葉で、共有できるものはありますか?
ありがとう！
Re: 顧客をディスカバリーに誘導する方法と、ディスカバリーの疑いに対処するためのヒント紙の割引は確かに役に立ち、1 人の顧客にすでに紙を提出するよう勧めました (Stone Cheng @ Henkel)。
人々は契約を結んでいると感じたいので、多少の割引であっても、何らかの割引を提供できれば大いに役立ちます。
おそらく、SE と 1 対 1 のプライベートな時間を提供して、SE が念頭に置いている特定のアプリケーションについて深く掘り下げることも、説得力のある追加の理由になるでしょう。
Re: 顧客を Discovery に誘導する方法と Discovery の疑いに対処するためのヒント- トレーニング/教育セッションを強調します。彼らはそれらを経営陣に売ることができます
- アブストラクト/ペーパーでそれらをサポートします。それらを輝かせ（目に見えるように）、会社にとって関連性のあるものにする
- それらを R&D に接続します。これが jmp の将来に影響を与えるチャンスであることを強調する
・自社ロードマップを進める「JMPネットワーク」（同業・異業種他ユーザー）の販売
- 子会社をチェックしてください。おそらく「会議都市の隣」に1つの工場があります
押して、押して、いつも笑顔...時には運もある（素晴らしいロケーション、天気、...）
Re: 顧客をディスカバリーに誘導する方法と、ディスカバリーの疑いに対処するためのヒントジェシカが言ったことに加えて、会議のスケジュールを手伝ってください。 ユーザーとその組織に価値をもたらすセッションを強調し、その理由を説明します。 これは、ユーザーが価値を実証し、承認を得るために「戦う」ようにするのに役立ちます。
