Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnDieser Raum soll ein Gespräch für Verkäufe von Verkäufen sein, von denen, die Kunden erfolgreich dazu gebracht haben, ein Abstract einzureichen oder sich für den Discovery Summit anzumelden.
Teilen Sie E-Mail-Text oder Notizen zu kreativen und effektiven Möglichkeiten, wie Sie Fragen oder Probleme in Bezug darauf, ob es einen Mehrwert gibt, kein Reisebudget usw. gibt, überwunden haben. Welche Worte haben Sie verwendet, um Ihre Kunden über den Berg zu bringen und sich zu verpflichten, sich zu registrieren und an Discovery teilzunehmen? Sobald Sie sie dort haben, werden sie süchtig sein !!
AllgemeinBetreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnWenn ich mich in die Lage des Kunden versetze, sind 1500 Dollar zusätzlich zu Hotel und Flug teuer.Gibt es Rabattmöglichkeiten?
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-Zweifeln@mzwald Vielen Dank für diese Frage und ich habe gehört, dass einige Kunden noch kein Budget für Reisen oder Konferenzen haben. Jemand in unserer Diskussion hat erwähnt, dass in letzter Zeit Budgets für die berufliche Entwicklung gesehen wurden und Discovery definitiv in diese Kategorie fallen würde.
Außerdem fällt die Registrierungsgebühr für die Veranstaltung in Einklang mit anderen in der Branche. Tableau berechnet tatsächlich 1.650 US-Dollar für seine Version von Early Bird, ASQ World kostet 1.549 US-Dollar für Nichtmitglieder und Mintabs Global Insight kostet 1.250 US-Dollar.
Abgesehen davon, ja, wir haben von Fall zu Fall Rabatte für Mitglieder von Benutzergruppen, Gruppen und andere VIPs. Wenden Sie sich für diese Anfragen an Holly Connors.
Gibt es Worte, mit denen Sie erfolgreich Kunden dazu gebracht haben, daran teilzunehmen, die Sie teilen können?
Danke!
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnDer Papierrabatt hilft sicherlich und wir haben einen Kunden ermutigt, bereits ein Papier einzureichen (Stone Cheng @ Henkel).
Die Leute haben gerne das Gefühl, dass sie einen Deal bekommen, also würde es viel bringen, eine Art von Rabatt anbieten zu können, selbst wenn es bescheiden ist.
Vielleicht wäre das Anbieten von privater 1:1-Zeit mit SEs, um tief in bestimmte Anwendungen einzutauchen, die sie im Sinn haben, ein weiterer überzeugender Grund.
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-Zweifeln- Heben Sie die Schulungs-/Bildungssitzungen hervor; Sie können sie an ihr Management verkaufen
- Unterstützen Sie sie mit dem Abstract/Papier; machen sie glänzen (sichtbar) und relevant für ihr Unternehmen
- Verbinden Sie sie mit F&E; betonen, dass dies ihre Chance ist, die Zukunft von jmp zu beeinflussen
- Verkaufen Sie das „JMP-Netzwerk“ (andere Benutzer aus der gleichen und unterschiedlichen Branchen), um die eigene Unternehmens-Roadmap voranzutreiben
- Schauen Sie sich die Tochtergesellschaften an; vielleicht gibt es eine Anlage "neben der Konferenzstadt"
Drücken, drücken und immer lächeln ... manchmal ist es auch Glück (tolle Location, Wetter, ...)
Betreff: Wie Sie Ihre Kunden zu Discovery bringen und Tipps zur Bekämpfung von Discovery-ZweifelnErgänzend zu dem, was Jessica gesagt hat: Helfen Sie ihnen bei ihrem Konferenzplan. Heben Sie Sitzungen hervor, die für den Benutzer und die Organisation einen Mehrwert darstellen, und erklären Sie, warum. Dies wird dem Benutzer helfen, den Wert zu demonstrieren und ihn dazu bringen, um die Genehmigung zu "kämpfen".
