Comment amener vos clients à Discovery et conseils pour lutter contre le doute DiscoveryCet espace est censé être une conversation pour les ventes par les ventes, par ceux qui ont réussi à amener les clients à soumettre un résumé ou à s'inscrire au Discovery Summit.
Partagez des e-mails ou des notes sur des moyens créatifs et efficaces de surmonter des questions ou des problèmes concernant la valeur ajoutée, l'absence de budget pour voyager, etc. Quels mots avez-vous utilisés pour inciter vos clients à franchir le pas et à s'engager à s'inscrire et à participer à Discovery ? Une fois que vous les aurez là-bas, ils seront accros !!
GénéralRe : Comment amener vos clients à la découverte et des conseils pour lutter contre le doute de la découverteMe mettre à la place des clients, 1500 $ en plus de l'hôtel + vol, c'est cher.Existe-t-il des options de réduction ?
Re : Comment amener vos clients à la découverte et des conseils pour lutter contre le doute de la découverte@mzwald Merci pour cette question et je vous entends dire que certains clients n'ont pas encore de budget pour des voyages ou des conférences. Quelqu'un dans notre discussion a mentionné que des budgets pour le développement professionnel ont été vus récemment et que Discovery tomberait certainement dans cette catégorie.
De plus, les frais d'inscription pour l'événement correspondent à ceux des autres dans l'industrie. Tableau facture en fait 1 650 $ pour sa version Early Bird, ASQ World est de 1 549 $ pour les non-membres et Global Insight de Mintab est de 1 250 $.
Cela étant dit, oui, nous avons des remises disponibles pour les membres du groupe d'utilisateurs, les groupes et autres VIP au cas par cas. Contactez Holly Connors pour ces demandes.
Y a-t-il des mots avec lesquels vous avez réussi à faire venir des clients que vous pouvez partager ?
Merci!
Re : Comment amener vos clients à la découverte et des conseils pour lutter contre le doute de la découverteLa remise sur le papier aide certainement et nous avons encouragé un client à déjà soumettre un article (Stone Cheng @ Henkel).
Les gens aiment sentir qu'ils font une bonne affaire, donc être en mesure d'offrir un certain type de rabais, même modeste, irait très loin.
Peut-être qu'offrir du temps privé 1: 1 avec SE pour plonger en profondeur dans des applications spécifiques qu'ils ont à l'esprit serait une raison supplémentaire convaincante.
Re : Comment amener vos clients à la découverte et des conseils pour lutter contre le doute de la découverte- Mettre en valeur les sessions de formation/d'éducation ; ils peuvent les vendre à leur direction
- Soutenez-les avec le résumé/l'article ; les rendre brillants (visibles) et pertinents pour leur entreprise
- Les connecter avec la R&D ; souligner que c'est leur chance d'influencer l'avenir de jmp
- Vendre le "réseau JMP" (autres utilisateurs du même secteur et de secteurs différents) pour faire avancer la feuille de route de l'entreprise
- Découvrez les filiales; peut-être y a-t-il une usine "à côté de la ville de conférence"
Poussez, appuyez et souriez toujours ... parfois c'est aussi de la chance (super emplacement, météo, ...)
Re : Comment amener vos clients à la découverte et des conseils pour lutter contre le doute de la découverteEn plus de ce que Jessica a dit : aidez-les avec leur programme de conférence. Mettez en évidence les sessions qui ajoutent de la valeur à l'utilisateur et à son organisation et expliquez pourquoi. Cela aidera l'utilisateur à démontrer la valeur et le fera "se battre" pour l'approbation.
