Carol、Valencia、Kate 和我已经审阅了笔记，以下是我们的评论。
首先，这是 2 个非常大的主题，需要考虑全球信息，因此将来最好分别解决这些问题。
当前场景的问题
- 标志标识为政府账户（PGOV、SGOV、FGOV、LGOV） – 并非适用于所有国家。
- 需要识别最终用户，而不仅仅是 EIS（能源部等）
- SETINIT 名称 = 最终用户
- EIS许可证与代理
- 这种情况也适用于我们有经销商的AP
- GIDB 中没有这方面的指示
- Ops 试图通过公司名称进行识别和/或当 GIDB Setinit 名称与 GIDB 公司名称不同时, 但没有自动的方法来这样做
- GIDB 中的提供代码标识为学术帐户（并非总是如此，因为标准的企业 JMP 产品也用于某些学术许可。）
- 价格点将指示校园范围或部门。宽的（并不总是因为在某些学术课程中使用标准的公司费用。 )
- 客户类型=U；大学（仅限美国） （并非总是如此，因为其他国家/地区也使用“U”来表示客户，并且可能有一些学术产品通过公司费用表获得许可，因此使用“C”而不是“U”）
- 一些许可证由国家机构持有，不一定是个别机构或校园
- 根本问题：GIDB 中没有一致的层次结构。 请解释不确定这是什么意思。
当前流程
- EIS订单进来
- 业务运营& JMP 销售从 EIS 接收带有最终用户（机构）名称的采购订单——例如，可能是洛克希德代表陆军采购
- ORION 帐户 = EIS 客户名称
- Biz Ops 创造 ORION 机会，和 Comit Sale 记录在哪里, 分配 TSR,生成 GIDB 站点编号，添加 GIDB 公司、Setinit 名称、GIDB 行业、代码 2、客户类型、软件媒体，（如果 WX6S 添加模型 = VIRTUALSVR）创建合同注释并附加 PO 并提供任何处理说明。 将 COMIT 里程碑更新为“路由到合同的工作”（或者如果需要先转到法律，然后再将工作路由到“法律/最终批准”，并添加适当的许可操作人员或法人并标记为主要所有者。
- 机会价值 = 客户支付 EIS 的费用
- 折扣 = oppvalue – EIS 折扣
- 净额 = 折扣金额 == 销售信用
- 以上3个需要从SFDC进入ORION – JOI考虑
注意事项和要求
- 数据（GIDB 等）
- 同步——如果政府通过 EIS，查看站点数据中的 SETINIT 名称而不是公司名称
- 非美国经销商如何解决？ （加拿大萨尔萨）
- Salesforce 中的流程。 Ops 不为 EIS 客户准备文书工作有一些例外。 可能有一些非标准的 EIS PO，演示虚拟化许可证需要法律附件。
- 如果我们可以通过来自 Salesforce 的 JOI 传递金额， PO 是许可文件，因此需要通过 JOI 附加。
- 环境信息系统升级都是一样的场景因为他们也参与采购订单。
- 非EIS客户时；标准或非标准文书工作，可以遵循正常的商业客户。
- 我们商业代表可以卖给州或地方政府通过 EIS，因此他们需要能够选择该许可类型
- 需要在全球范围内提供所有适当类型的许可文件供销售人员选择
- 他们拥有传统许可证的传统学术交易全世界
要求
- 账户加载
- 清楚地查看客户拥有什么产品；全校或全系（并非所有学术产品都使用这 2 个全类型）
- 如何从 GIDB 同步的信息中得出这个？
- 加工
- 他们授权的是什么类型的产品？
- Ops 希望销售代表与客户讨论哪些产品/操作系统他们想要在JMP 学术套件、JMP 学术套件的 JMP Clinical 和/或 JMP 学术套件的 JMP Genomics订单已提交。
- 当前进程是一个表单。 大学通常选择所有
- 否则，合同必须为每个产品创建一个单独的站点/操作系统。
- 客户和合同混乱
- 还需要考虑从表格中删除 JMP，因为他们获得了 JMP Pro。 这将减少软件和 SIDS 的数量，以跟上并减少许可操作的管理。 当客户收到大量包含所有软件版本的电子邮件时，他们会更加困惑。 为什么学术客户使用旧版本？ 我们希望他们使用最新最好的版本进行教学。
这是有关政府的一些其他信息...
在我们中，
联邦政府可以许可
- 通过 EIS（授权经销商和 GSA 费用表持有人）——EIS PO 应直接转到销售部门，然后通过 JOI
- 销售人员帐户应等于机构名称（如能源部）
- GIDB 将设置为 GIDB Customer Name = Executive Information Systems LLC 和 GIDB Setinit Name = Agency Name
- 每个都有单独的 GIDB 合同编号
- GIDB行业代码= PGOV & 需要 Code2（请参阅许可操作网页代码2 )
- 需要包括 GIDB维护期满字段作为 GIDB 站点的重要 EIS 信息
- 通过标准商业费用表和标准 MLA 和补充
- 通过像 Lockheed Martin 这样的系统集成商（总是被认为是非标准的）
州和地方政府可以许可
- 通过 EIS – EIS PO 应直接转到销售部门，然后通过 JOI
- SalesForce Account 应等于州或地方政府名称（如 NM Dept of Natural Resources）
- GIDB 将设置为 GIDB Customer Name = Executive Information Systems LLC 和 GIDB Setinit Name = Agency Name
- 每个州都有单独的 GIDB 合同编号
- GIDB行业代码= STGV或者LCGV & 需要 Code2（请参阅许可操作网页代码2 )
- 需要包括 GIDB维护期满字段作为 GIDB 站点的重要 EIS 信息
- 通过标准商业费用表和标准 MLA 和补充
- 通过像 Lockheed Martin 这样的系统集成商（总是被认为是非标准的）
这里有一些关于学术的额外信息......
学术的
为了更好地了解学术课程，您需要了解学术课程，因为这些课程需要添加到 SalesForce 中。 并非所有学术产品都在全球范围内提供。 我们在全球范围内也有许多传统产品。 很明显，没有适合所有学术产品的学术代码。
JMP 学术套件
- 全球可用
- 适用于高等教育学位授予机构 (DGI)
- 仅供教学和研究使用
- JMP Academic Suite 是一种产品，包括 Windows 和 MAC 桌面操作系统上的 JMP 和 JMP Pro 以及 SAS® 电子学习：JMP 软件：数据探索学术版、JMP 软件：方差分析和回归、JMP 软件：经典实验设计、JMP软件：自定义实验设计，使用 JMP Application Builder 的即时应用程序（讲座）。
- 灵活的产品允许客户选择他们现在想要接收的产品和操作系统，并且可以在付费许可期内随时请求任何其他可用组件。
- 由部门许可或由小型大学、中型大学、大型大学许可的全校范围许可（或大学系统许可是非标准的）
- 从 V13 开始，JMP Academic Suite 添加了 Presentation Virtualization；但是，不会自动提供给客户。
- 演示虚拟化仅应要求提供。 （操作系统 = WX6S 和型号 = VIRTSERVER
- 拥有 V13 之前的现有 JMP Academic Suite 许可的客户在请求演示虚拟化时必须签署修正案。
- 主要的独立产品和 (2) 可选的附加产品可供额外付费使用：
- 适用于 JMP 学术套件的 JMP Clinical包括接收 32 位 (WNDW) 和 64 位 (WX6) 之一或两者的选项。
- JMP 学术套件的 JMP 基因组学包括接收 32 位 (WNDW) 和 64 位 (WX6) 之一或两者的选项
- 附加许可证必须具有与 JMP Academic Suite 站点相同的 GIDB 联系人
- 附加许可证必须在第一年后同步到与主 JMPACDST 站点相同的到期日期。
- 注意：个别电子学习产品不会在 GIDB 上进行跟踪。 ELRN 业务规则已添加到 JMP Pro 站点，可自动在软件订单电子邮件 (SOE) 上添加有关如何访问网络电子学习模块的说明。
所有 JMP Academic Suite 站点的 GIDB SETINIT 名称
- 如果系范围许可 - 将是大学/学院名称 - “部门名称”
- 如果 Campuswide License – 将只是大学名称（暗示全校）或将是大学名称 – Campuswide。
用于学术管理用途的 JMP
- 全球可用
- 适用于高等教育学位授予机构 (DGI)
- 仅限行政用途
- 由标准许可文件许可（MLA，如果需要，补充和 CCI）
- 产品 = JMP或者JMP临
- Quantype = 用户总数（非并发）
- 数量 = # 用户总数
- ORION 客户类型 = 高等教育费用表 / GIDB 客户类型 = U. 因此 GIDB 会将其识别为学术客户。 这现在有效，因为只有 1 个费用表是基于 JMP 和 JMP Pro 用户的。
- Account Name/GIDB Customer Name = University Name 和 GIDB Setinit Name = University Name -Administrative Use
- 必须提供特定的许可操作说明，以便在 GIDB 上正确设置许可。
用于学术研究的 JMP Pro
- 仅限美国和日本
- 针对将持续 3 或 5 年的特定研究项目的单一大学雇用研究员
- 产品 = JMPPRO
- Quantype = 用户总数（非并发）
- 数量 = 1
- 由单独的协议和 CCI 许可（不需要 MLA 和补充）
- 账户名/GIDB客户名=大学名/GIDB Setinit名=研究员名/学术研究
- 多年 (3) 或 (5) 包干交易
- 仅限个人计算机许可证（WX6 或 MX64）
- JMPPRO+ 不是此产品的选项。 客户将需要购买 2 个单独的许可证
- 没有升级（每个研究人员需要一个单独的许可证）
- ORION 客户类型 = 高等教育费用表（在 GIDB 客户类型上将为 U）
- 猎户座 1英石期限 = 12 个月
- ORION 交易期限 = 3 或 5 年
- 在 GIDB 上编码，特别优惠代码 = JMPMYRAR（位于 GIDB 产品费率概述中，仅用于报告目的）
- 在多年期限内分配的内部收入确认：FYF 是总费用的 50%，而年外续订费用在合同的剩余期限内按比例平均分配。
美国费用的内部收入确认示例
许可期限
|
总费用
美元
|
第一年
（新的）
|
第二年
（更新）
|
三年级
（更新）
|
四年级
（更新）
|
五年级
（更新）
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3年
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2,995 美元
|
1,497.50 美元
(50%)
|
748.75 美元
(25%)
|
748.75 美元
(25%)
|
不适用
|
不适用
|
5年
|
3,995 美元
|
1,997.50 美元
(50%)
|
499.38 美元
(12.5%)
|
499.38 美元
(12.5%)
|
499.38 美元
(12.5%)
|
499.36 美元
(12.5%)
|
如果有折扣，从第一年扣除折扣金额
JMP Pro大使计划
请注意，“大使”这个名字目前有疑问，因为已经有几位 JMP 大使在 JMP 工作，法务部正在审查中。
- 目前仅限美国
- JMP Pro 一年期免费许可，面向教授精心挑选的应届毕业生或应届毕业生
- 执照在学生名下
- ORION 账户名 & GIDB 客户名 = 学生姓名
和
- GIDB Setinit Name = 学生姓名-JMP大使
- 100% 折扣的公司费用表（需要折扣批准）
- ORION 客户类型 = 公司站点/GIDB 客户类型 = C
- MLA 和非标准补充。 不需要 CCI 表格
- GIDB 站点设置为在 1 年许可期结束后自动取消
- 没有更新
- 不允许升级
