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演示入門帖子的 DS1 要求

Demo Starter：為 SE 開發準備的演示

 

內容

• 它是什麼？
• 它是給誰的？
• 有什麼好處？
• 主題是如何選擇的？
• 材料將存儲在哪裡？
• 誰來組裝演示材料？
• 範圍是什麼？
• 最初的主題是什麼？

它是什麼？

為 SE 開發收集和組織準備好的演示的項目。主要目標是通過提供有關選定主題的準備好的演示來提高 SE 效率。這些可以由 SE 快速輕鬆地重複用於客戶演示。

它是給誰的？ 

主要目標是經驗不足 2 年的新 SE。更有經驗的 SE 可能會偶爾使用它，尤其是當他們處理不熟悉的主題或垂直領域時。

有什麼好處？

• 新的 SE 可以更快地變得富有成效
• 分享最佳實踐。據推測，該材料將由知識最淵博的 SE 和/或使用在客戶參與中證明成功的材料來組裝。
• 福斯特的相關性、簡潔性、簡單性和影響力的理想。新的 SE 從一開始就會體驗到這一點，所有 SE 都會在準備材料時進行練習。
• 材料可以標準化、調整和更新。或許“good presentation”可以用“even better presentation”代替。
• 更好地支持垂直市場，尤其是集中在一個或幾個地區的市場。這些地區在這些垂直領域非常出色。與遇到相同垂直領域的其他地區分享這種專業知識會很好。
• 準備常見演示的時間節省和力量倍增。

主題是如何選擇的？

將有一個批准的主題列表。

材料將存儲在哪裡？

大多數材料將作為案例研究存儲在技術參考圖書館中。這對於視頻等較大的文件尤其方便。材料也可以存儲在為培訓初學者設置的框架中，並且大多數 SE 已經將 OneDrive 同步到文件。

誰來組裝演示材料？

每個主題將由（分配給）一名 SE 完成，所有 SE 都有機會做出貢獻。大多數主題都可以使用最近完成的客戶演示來組合。一些主題（如高級主題）可能需要分配，以便在需要之前準備好並可用。當使用來自最近演示的材料時，必須對其進行概括，以便它可以用於其他/任何客戶。

範圍是什麼？

每個主題都將包含最少的支持材料。

所需材料

• 包含下面列出的所有項目的演示指南
• 演示日誌（標準格式，見附件）
• 數據
  • 數據應該可以與客戶共享
• 演示視頻
  • 視頻應遵循相關性、簡潔性、簡單性和影響力的最佳實踐。
  • 該視頻應遵循出色演示的最佳實踐。先說結論。在最後重複。
  • 演示的持續時間應該很短，最多 5 分鐘，最多不超過 15 分鐘。較長的演示可能會有例外，但在必要時很少出現。

演示指南

• 演示的目的
• 分析工作流程
  • 材料支持分析工作流程的哪些部分
• 行業
  • 可能與演示文稿或一般用途相關的行業列表
• 正在回答的問題
  • 可能與發現電話討論有關
  • 解決了哪些痛點。例如，更好的質量、節省時間。
• 什麼是故事/場景
  • 與數據相關的故事。
  • 什麼情景
• JMP 功能和平台
  • 演示期間描述了平台和/或功能列表
• 發現電話、要問的問題和可能的痛點
  • 要問的問題和/或要聽的事情的例子

可選材料

• 交付演示的提示
• PowerPoint 幻燈片
• 技術參考
• 背景材料，例如書籍參考、文章、發現等。
• JMP項目

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