Demo Starter: Demostraciones preparadas para SE Development
Contenido
¿Qué es?
Un proyecto para recopilar y organizar demostraciones preparadas para el desarrollo de SE.El objetivo principal es mejorar la eficiencia de SE proporcionando demostraciones preparadas sobre temas seleccionados.Los SE pueden reutilizarlos rápida y fácilmente para demostraciones de clientes.
¿Para quién?
El objetivo principal son los SE nuevos con menos de 2 años de experiencia.Los SE más experimentados pueden usarlo ocasionalmente, especialmente si están trabajando con un tema o una vertical desconocidos.
¿Cuál es el beneficio?
- Los nuevos SE pueden volverse productivos mucho más rápido
- Intercambio de mejores prácticas.Presuntamente, el material será ensamblado por los SE más informados y/o utilizando material que se demostró exitoso en un compromiso con el cliente.
- Los ideales de Foster de Relevancia, Brevedad, Simplicidad e Impacto.Los nuevos SE experimentarán esto desde el principio y todos los SE lo practicarán preparando material.
- El material se puede estandarizar, ajustar y actualizar.Tal vez una "buena presentación" pueda ser reemplazada por una "presentación aún mejor".
- Mejor apoyo a los mercados verticales, especialmente aquellos que se concentran en uno o pocos territorios.Estos territorios son muy buenos en esas verticales.Sería bueno compartir esa experiencia con otros territorios que encuentren la misma vertical.
- Ahorro de tiempo y multiplicador de fuerza en la preparación de demostraciones comunes.
¿Cómo se eligen los temas?
Habrá una lista aprobada de temas.
¿Dónde se almacenará el material?
La mayor parte del material se almacenará como estudios de casos en la biblioteca de referencia técnica.Esto es especialmente conveniente para archivos más grandes como videos.El material también se puede almacenar en el marco configurado para el iniciador de capacitación y la mayoría de los SE ya tienen OneDrive sincronizado con los archivos.
¿Quién ensamblará los materiales de demostración?
Cada tema será completado por (asignado a) un SE y todos los SE tendrán la oportunidad de contribuir.La mayoría de los temas se pueden ensamblar utilizando demostraciones de clientes completadas recientemente.Es posible que sea necesario asignar algunos temas (como materias avanzadas) para que estén listos y disponibles antes de que se necesiten.Cuando se usa material de una demostración reciente, debe generalizarse para que pueda usarse para otros/cualquier cliente.
¿Cuál es el alcance?
Cada tema tendrá un complemento mínimo de material de apoyo que incluye.
Material requerido
- Guía de demostración con todos los elementos enumerados a continuación
- Diario de demostración (formato estándar, ver adjunto)
- Datos
- Los datos deben poder compartirse con los clientes
- vídeo de demostración
- El video debe seguir las mejores prácticas de Relevancia, Brevedad, Simplicidad e Impacto.
- El video debe seguir las mejores prácticas de la gran demostración.Muestra la conclusión primero.Repita al final.
- La duración de las demostraciones debe ser corta, 5 minutos para la mayoría y no más de 15 minutos.Quizás haya excepciones para demostraciones más largas, pero solo en raras ocasiones cuando sea necesario.
Guía de demostración
- Propósito de la demostración
- Flujo de trabajo analítico
- Qué sección(es) del flujo de trabajo analítico son compatibles con el material
- Industria
- Lista de industrias que pueden relacionarse con la presentación o propósito general
- Preguntas que se responden
- Podría estar relacionado con la discusión de la llamada de descubrimiento
- Qué puntos débiles se abordan.Por ejemplo, mejor calidad, ahorro de tiempo.
- ¿Qué es la historia/escenario?
- Historia que va con los datos.
- cual es el escenario
- Características y plataformas de JMP
- La lista de plataformas y/o funciones se describen durante la demostración
- Llamada de descubrimiento, qué preguntar y posibles puntos débiles
- Ejemplos de preguntas para hacer y/o cosas para escuchar
material opcional
- Consejos para entregar la demostración
- mazos de PowerPoint
- Referencias Técnicas
- Material de referencia, como referencias de libros, artículos, descubrimientos, etc.
- Proyecto JMP
