Nuovo strumento aggiuntivo per la revisione del territorio del rapporto sui ricavi pluriennali (MYRR) per comprendere le prestazioni passate dell'account
Hyde Miller e Scott Wise - 13 marzo 2013
CHE COS'È:
Nuovo nel Componente aggiuntivo JMP Internal Territory Review è un rapporto sui ricavi pluriennale (MYRR) Strumento
- Visualizza tutti i componenti del fatturato totale delle vendite (aggiornamento, nuovo, NSR, rinnovo, TSR)
- Mostra fino agli ultimi sei anni di performance dell'account
- Fornisce metriche di performance per la crescita delle vendite, la coerenza e lo slancio
Dichiarazione di non responsabilità: lo strumento MYRR fornisce informazioni preziose per aiutarti nella strategia del tuo account, ma non è uno strumento prescrittivo per le azioni dell'account!
COME FUNZIONA:
Avvia il Componente aggiuntivo JMP Internal Territory Review Selezionare Territorio, Regione o Corrispondenza stringa e fare clic su Ricavi pluriennali
- Arco di tempo : Sulla base degli ultimi dati forniti (dal 2017 fino alla fine del 2022)
- Regola di assegnazione della squadra : Basato sull'ultimo account Team Code = Ultima squadra che ha registrato il rinnovo o la vendita
Nota: se non vedi il pulsante Entrate pluriennali, reinstalla e rimappa il componente aggiuntivo JMP Internal Territory Review!
QUALI SONO I FILTRI:
Filtri disponibili:
- Codice squadra più recente
- Ultima azienda
- Tipo di vendita: preferito
- TSR = Fatturato totale delle vendite
- Rinnovo
- NSR = Nuovo fatturato di vendita
- Tipo di vendita - Aggiuntivo
- Componenti NSR = Nuovo, Upgrade, Click (Clickwrap) e EDU (eLearning Sub)
Nota: alcuni account cliente possono essere rappresentati da più cognomi!
(Es: sia Aqtual che Aqtual, Inc sono nel sistema)
COSA PUOI IMPARARE:
Report Approfondimenti:
(Sezioni di report integrate)
- Modello di crescita
- Ripartizione del tipo di vendita
(Sotto l'elenco degli account in base alle selezioni delle regole)
- Metrica di crescita delle vendite
- Metrica di coerenza delle vendite
- Metrica dello slancio delle vendite
Provalo tu stesso e facci sapere le tue idee per migliorare ulteriormente lo strumento!
Per saperne di più sui dettagli del report, sull'output e sulle formule metriche, vedere il documento Word "MYRR How-To Instructions" e il PowerPoint "MYRR Territory Review Slides" in allegato.
RINGRAZIAMENTI SPECIALI:
Per ispirazione, dati, test, idee e altro aiuto:
- Jon Weisz
- AndyZhou
- ChulHee Min
- Ian Cox
- Caldaia Chuck
- Jed Campbell
Grazie: da Hyde & Scott
È fantastico. Bella aggiunta a questo già utile componente aggiuntivo per l'analisi del territorio e dell'account. Bel lavoro.
Ottimo lavoro e avere i dati consente molte analisi extra. Ecco uno script/dashboard di esempio per trovare i "10 migliori" clienti.
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