Neues Multiyear Revenue Report (MYRR) Territory Review Add-In-Tool zum Verständnis der vergangenen Kontoleistung
Hyde Miller & Scott Wise - 13. März 2013
WAS IST ES:
Neu im JMP Internal Territory Review-Add-In ist ein mehrjähriger Umsatzbericht (MYRR) Werkzeug
- Zeigt alle Gesamtumsatzkomponenten an (Upgrade, Neu, NSR, Erneuerung, TSR)
- Zeigt die Kontoleistung der letzten sechs Jahre an
- Bietet Leistungsmetriken für Umsatzwachstum, Konsistenz und Dynamik
Haftungsausschluss: Das MYRR-Tool bietet wertvolle Informationen zur Unterstützung Ihrer Kontostrategie, ist jedoch kein vorgeschriebenes Tool für Kontoaktionen!
WIE FUNKTIONIERT ES:
Starte den JMP Internal Territory Review-Add-In und wählen Sie Gebiet, Region oder Zeichenfolgenübereinstimmung aus und klicken Sie auf Mehrjährige Einnahmen
- Zeitspanne : Basierend auf den neuesten bereitgestellten Daten (jetzt 2017 bis Ende 2022)
- Teamzuordnungsregel : Basierend auf dem Teamcode des letzten Kontos = Letztes Team, das eine Verlängerung oder einen Verkauf registriert hat
Hinweis: Wenn die Schaltfläche „Mehrjähriger Umsatz“ nicht angezeigt wird, installieren Sie das Add-In „JMP Internal Territory Review“ neu und ordnen Sie es neu zu!
WAS SIND DIE FILTER:
Verfügbare Filter:
- Neuester Teamcode
- Neueste Firma
- Verkaufstyp - Bevorzugt
- TSR = Gesamtumsatz
- Erneuerung
- NSR = Neuer Umsatz
- Verkaufstyp - Zusätzlich
- NSR-Komponenten = Neu, Upgrade, Click (Clickwrap) und EDU (eLearning Sub)
Hinweis: Einige Kundenkonten können durch mehrere Nachnamen der Firma repräsentiert werden!
(Bsp.: Sowohl Aqtual als auch Aqtual, Inc sind im System)
WAS KÖNNEN SIE LERNEN:
Berichtseinblicke:
(Integrierte Berichtsabschnitte)
- Wachstumsmuster
- Aufschlüsselung der Verkaufsarten
(Unter Kontoliste nach Regelauswahl)
- Umsatzwachstumsmetrik
- Verkaufskonsistenzmetrik
- Verkaufsmomentum-Metrik
Probieren Sie es selbst aus und teilen Sie uns Ihre Ideen mit, um das Tool noch weiter zu verbessern!
Sehen Sie sich das beigefügte Word-Dokument „MYRR How-To Instructions“ und PowerPoint „MYRR Territory Review Slides“ an, um mehr über Berichtsdetails, Ausgabe und Metrikformeln zu erfahren.
BESONDEREN DANK:
Für Ihre Inspiration, Daten, Tests, Ideen und andere Hilfe:
- Jon Weiss
- Andy Zhu
- ChulHee Min
- Ian Cox
- Chuck Boiler
- Jed Campbell
Danke: Von Hyde & Scott
Das ist so toll. Schöne Ergänzung zu diesem bereits nützlichen Add-In für Gebiets- und Kontoanalysen. Gute Arbeit.
Großartige Arbeit, und die Daten ermöglichen viele zusätzliche Analysen. Hier ist ein Beispielskript/Dashboard, um die „Top 10“-Kunden zu finden.
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