Nouvel outil complémentaire d'examen du territoire du rapport sur les revenus pluriannuels (MYRR) pour comprendre les performances passées du compte
Hyde Miller et Scott Wise - 13 mars 2013
QU'EST-CE QUE C'EST:
Nouveau dans le Complément d'examen de territoire interne JMP est un rapport de revenus pluriannuel (MYRR) Outil
- Affiche tous les composants du chiffre d'affaires total (mise à niveau, nouveau, NSR, renouvellement, TSR)
- Affiche les performances du compte des six dernières années
- Fournit des mesures de performance pour la croissance, la cohérence et l'élan des ventes
Avis de non-responsabilité : l'outil MYRR fournit des informations précieuses pour vous aider dans la stratégie de votre compte, mais n'est pas un outil normatif pour les actions de compte !
COMMENT ÇA MARCHE:
Lancez le Complément d'examen de territoire interne JMP et sélectionnez Territory, Region ou String Match et cliquez sur Multiyear Revenue
- Laps de temps : Basé sur les dernières données fournies (En ce moment 2017 jusqu'à la fin de 2022)
- Règle d'affectation d'équipe : Basé sur le dernier code d'équipe de compte = Dernière équipe qui a enregistré le renouvellement ou la vente
Remarque : Si vous ne voyez pas le bouton Revenu pluriannuel, réinstallez et remappez le complément JMP Internal Territory Review !
QUELS SONT LES FILTRES :
Filtres disponibles :
- Dernier code d'équipe
- Dernière entreprise
- Type de vente - Préféré
- TSR = Chiffre d'affaires total
- Renouvellement
- NSR = Nouveau chiffre d'affaires
- Type de vente - Supplémentaire
- Composants NSR = Nouveau, Mise à niveau, Click (Clickwrap) et EDU (eLearning Sub)
Remarque : Certains comptes clients peuvent être représentés par plusieurs noms de dernière entreprise !
(Ex : Aqtual et Aqtual, Inc sont dans le système)
QUE POUVEZ-VOUS APPRENDRE :
Informations sur le rapport :
(Sections de rapport intégrées)
- Patterne de croissance
- Répartition des types de ventes
(Sous Liste des comptes par sélections de règles)
- Indicateur de croissance des ventes
- Indicateur de cohérence des ventes
- Mesure de la dynamique des ventes
Essayez-le par vous-même et faites-nous part de vos idées pour améliorer encore plus l'outil !
Voir le document Word « MYRR How-To Instructions » ci-joint et le PowerPoint « MYRR Territory Review Slides » pour en savoir plus sur les détails du rapport, les résultats et les formules métriques.
REMERCIEMENT SPÉCIAL:
Pour votre inspiration, données, tests, idées et autres aides :
- Jon Weisz
- Andy Zhou
- Chul Hee Min
- Ian Cox
- Chaudière à mandrin
- Jed Campbell
Merci : de Hyde & Scott
C'est tellement génial. Bel ajout à ce complément déjà utile pour l'analyse de territoire et de compte. Bon travail.
Excellent travail, et avoir les données permet beaucoup d'analyses supplémentaires. Voici un exemple de script/tableau de bord pour trouver les "10 meilleurs" clients.
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