새로운 다년간 수익 보고서(MYRR) 영역 검토 과거 계정 실적을 이해하기 위한 추가 기능 도구
Hyde Miller & Scott Wise - 2013년 3월 13일
그것은 무엇입니까:
새로운 JMP 내부 영역 검토 추가 기능 다년 수익 보고서입니다. (MYRR) 도구
- 총 판매 수익 구성 요소(업그레이드, 신규, NSR, 갱신, TSR)를 모두 표시합니다.
- 지난 6년간의 계정 실적까지 표시
- 판매 성장, 일관성 및 모멘텀에 대한 성과 메트릭 제공
고지 사항: MYRR 도구는 계정 전략에 도움이 되는 귀중한 정보를 제공하지만 계정 작업을 위한 규범적 도구는 아닙니다!
작동 방식:
시작 JMP 내부 영역 검토 추가 기능 Territory, Region 또는 String Match를 선택하고 Multiyear Revenue를 클릭합니다.
- 시간 범위 : 최신 데이터 제공 기준(현재 2017년 ~ 2022년 말) <2023년 데이터 업데이트 임박>
- 팀 할당 규칙 : 최신 어카운트팀 코드 기준 = 마지막으로 갱신 또는 판매를 등록한 팀
참고: 다년 수익 버튼이 표시되지 않으면 JMP Internal Territory Review 추가 기능을 다시 설치하고 다시 매핑하십시오!
필터는 무엇입니까:
사용 가능한 필터:
- 최신 팀 코드
- 최신 회사
- 판매 유형 - 우대
- TSR = 총 판매 수익
- 갱신
- NSR = 신규 판매 수익
- 판매 유형 - 추가
- NSR 구성 요소 = 신규, 업그레이드, Click(Clickwrap) 및 EDU(eLearning Sub)
참고: 일부 고객 계정은 여러 Last Company 이름으로 표시될 수 있습니다!
(예: Aqtual과 Aqtual, Inc 모두 시스템에 있음)
무엇을 배울 수 있습니까?
통찰력 보고서:
(내장 보고 섹션)
- 성장 패턴
- 판매 유형 내역
(규칙 선택에 의한 계정 목록 아래)
- 매출 성장 지표
- 판매 일관성 지표
- 판매 모멘텀 지표
직접 사용해 보고 도구를 더욱 개선할 수 있는 아이디어를 알려주세요!
첨부된 "MYRR How-To Instructions" Word 문서 및 "MYRR Territory Review Slides" PowerPoint를 참조하여 보고서 세부 사항, 출력 및 메트릭 수식에 대해 자세히 알아보십시오.
특별 감사:
영감, 데이터, 테스트, 아이디어 및 기타 도움:
- 존 와이즈
- 앤디 저우
- 민철희
- 이안 콕스
- 척 보일러
- 제드 캠벨
감사합니다: Hyde & Scott
정말 대단합니다. 영역 및 계정 분석을 위해 이미 유용한 추가 기능에 멋진 추가 기능입니다. 잘 하셨어요.
훌륭하고 데이터가 있으면 많은 추가 분석이 가능합니다. 다음은 "상위 10개" 고객을 찾기 위한 샘플 스크립트/대시보드입니다.
공유 파일 OneDrive
