過去のアカウントのパフォーマンスを理解するための新しい複数年収益レポート (MYRR) テリトリー レビュー アドイン ツール
ハイド・ミラー & スコット・ワイズ - 2013 年 3 月 13 日
それは何ですか：
新しいJMP 内部テリトリー レビュー アドイン複数年収益レポートです(MYRR) ツール
- すべての総売上収益コンポーネント (アップグレード、新規、NSR、更新、TSR) を表示します。
- 過去 6 年間のアカウントのパフォーマンスを表示
- 売上の成長、一貫性、勢いに関するパフォーマンス指標を提供
免責事項: MYRR ツールは、アカウント戦略に役立つ貴重な情報を提供しますが、アカウント アクションの規範的なツールではありません。
仕組み:
を起動しますJMP 内部テリトリー レビュー アドインTerritory、Region、または String Match を選択し、Multiyear Revenue をクリックします。
- 期間: 提供された最新のデータに基づく (現時点で 2017 年から 2022 年末まで) <2023 年のデータ更新は差し迫っている>
- チーム割り当てルール: 最新のアカウント チーム コードに基づく = 更新または販売を登録した最後のチーム
注: [複数年収益] ボタンが表示されない場合は、JMP 内部テリトリー レビュー アドインを再インストールして再マッピングしてください。
フィルターとは:
利用可能なフィルター:
- 最新のチームコード
- 最新の会社
- 販売タイプ - 優先
- TSR = 総売上高
- リニューアル
- NSR = 新規売上高
- 販売タイプ - 追加
- NSR コンポーネント = 新規、アップグレード、Click (Clickwrap)、および EDU (eLearning Sub)
注: 一部の顧客アカウントは、複数の会社名で表される場合があります。
(例: Aqtual と Aqtual, Inc の両方がシステム内にある)
何が学べますか:
レポートの洞察:
(組み込みのレポート セクション)
- 成長パターン
- 販売形態の内訳
(ルール選択によるアカウントリストの下)
- 売上成長指標
- 販売の一貫性の指標
- 売上モメンタム指標
ご自分で試してみて、ツールをさらに改善するためのアイデアをお知らせください。
レポートの詳細、出力、および指標の計算式の詳細については、添付の「MYRR How-To Instructions」Word ドキュメントおよび「MYRR Territory Review Slides」PowerPoint を参照してください。
特別な感謝：
インスピレーション、データ、テスト、アイデア、その他のヘルプ:
- ジョン・ワイズ
- アンディ・チョウ
- ミン・チョルヒ
- イアン・コックス
- チャックボイラー
- ジェド・キャンベル
ありがとう: ハイド & スコットより
これはとても素晴らしいです。 テリトリーおよびアカウント分析用のこの既に便利なアドインへの素晴らしい追加。 よくやった。
素晴らしい仕事であり、データを取得することで、多くの追加分析が可能になります。 「トップ 10」の顧客を見つけるサンプル スクリプト/ダッシュボードを次に示します。
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