Nueva herramienta complementaria de revisión de territorios del informe de ingresos multianuales (MYRR) para comprender el rendimiento anterior de la cuenta
Hyde Miller y Scott Wise - 13 de marzo de 2013
QUÉ ES:
nuevo en el Complemento de revisión de territorio interno de JMP es un informe de ingresos de varios años (MYRR) Herramienta
- Muestra todos los componentes de ingresos por ventas totales (Actualización, Nuevo, NSR, Renovación, TSR)
- Muestra hasta los últimos seis años de rendimiento de la cuenta
- Proporciona métricas de rendimiento para el crecimiento de las ventas, la consistencia y el impulso
Descargo de responsabilidad: ¡La herramienta MYRR proporciona información valiosa para ayudarlo en la estrategia de su cuenta, pero no es una herramienta prescriptiva para las acciones de la cuenta!
COMO FUNCIONA:
Lanzar el Complemento de revisión de territorio interno de JMP y Seleccione Territorio, Región o Coincidencia de cadenas y haga clic en Ingresos multianuales
- Espacio de tiempo : Basado en los últimos datos proporcionados (desde ahora, 2017 hasta finales de 2022)
- Regla de asignación de equipo : Basado en la última cuenta Código de equipo = Último equipo que registró renovación o venta
Nota: Si no ve el botón de ingresos multianuales, vuelva a instalar y reasignar el complemento de revisión de territorio interno de JMP.
QUE SON LOS FILTROS:
Filtros disponibles:
- Último código de equipo
- Última empresa
- Tipo de venta - Preferido
- TSR = Ingresos por ventas totales
- Renovación
- NSR = Nuevos Ingresos por Ventas
- Tipo de Venta - Adicional
- Componentes de NSR = Nuevo, Actualizar, Hacer clic (Clickwrap) y EDU (ELearning Sub)
Nota: ¡Algunas cuentas de clientes pueden estar representadas por varios apellidos de la empresa!
(Ej: Tanto Aqtual como Aqtual, Inc están en el sistema)
QUE PUEDES APRENDER:
Informar información:
(Secciones de informes integradas)
- Patrón de crecimiento
- Desglose del tipo de ventas
(En Lista de cuentas por selecciones de reglas)
- Métrica de crecimiento de ventas
- Métrica de consistencia de ventas
- Métrica de impulso de ventas
¡Pruébelo usted mismo y háganos saber sus ideas para mejorar aún más la herramienta!
Consulte el documento de Word adjunto "Instrucciones prácticas de MYRR" y el PowerPoint "Diapositivas de revisión de territorios de MYRR" para obtener más información sobre los detalles del informe, los resultados y las fórmulas métricas.
GRACIAS ESPECIALES:
Para su inspiración, datos, pruebas, ideas y otra ayuda:
- Jon Weisz
- andy zhou
- Chul Hee Min
- Ian Cox
- Caldera de mandril
- jed campbell
Gracias: de Hyde & Scott
Esto es tan asombroso. Buena adición a este complemento ya útil para el análisis de territorios y cuentas. Buen trabajo.
Gran trabajo, y tener los datos permite una gran cantidad de análisis adicional. Aquí hay un script/panel de muestra para encontrar los "10 mejores" clientes.
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