Demo Starter：为 SE 开发准备的演示
内容
它是什么？
为 SE 开发收集和组织准备好的演示的项目。主要目标是通过提供有关选定主题的准备好的演示来提高 SE 效率。这些可以由 SE 快速轻松地重复用于客户演示。
它是给谁的？
主要目标是经验不足 2 年的新 SE。更有经验的 SE 可能会偶尔使用它，尤其是当他们处理不熟悉的主题或垂直领域时。
有什么好处？
- 新的 SE 可以更快地变得富有成效
- 分享最佳实践。据推测，该材料将由知识最渊博的 SE 和/或使用在客户参与中证明成功的材料来组装。
- 福斯特的相关性、简洁性、简单性和影响力的理想。新的 SE 从一开始就会体验到这一点，所有 SE 都会在准备材料时进行练习。
- 材料可以标准化、调整和更新。或许“good presentation”可以用“even better presentation”代替。
- 更好地支持垂直市场，尤其是集中在一个或几个地区的市场。这些地区在这些垂直领域非常出色。与遇到相同垂直领域的其他地区分享这种专业知识会很好。
- 准备常见演示的时间节省和力量倍增。
主题是如何选择的？
将有一个批准的主题列表。
材料将存储在哪里？
大多数材料将作为案例研究存储在技术参考图书馆中。这对于视频等较大的文件尤其方便。材料也可以存储在为培训初学者设置的框架中，并且大多数 SE 已经将 OneDrive 同步到文件。
谁来组装演示材料？
每个主题将由（分配给）一名 SE 完成，所有 SE 都有机会做出贡献。大多数主题都可以使用最近完成的客户演示来组合。一些主题（如高级主题）可能需要分配，以便在需要之前准备好并可用。当使用来自最近演示的材料时，必须对其进行概括，以便它可以用于其他/任何客户。
范围是什么？
每个主题都将包含最少的支持材料。
所需材料
- 包含下面列出的所有项目的演示指南
- 演示日志（标准格式，见附件）
- 数据
- 演示视频
- 视频应遵循相关性、简洁性、简单性和影响力的最佳实践。
- 该视频应遵循出色演示的最佳实践。先说结论。在最后重复。
- 演示的持续时间应该很短，最多 5 分钟，最多不超过 15 分钟。较长的演示可能会有例外，但在必要时很少出现。
演示指南
- 演示的目的
- 分析工作流程
- 行业
- 正在回答的问题
- 可能与发现电话讨论有关
- 解决了哪些痛点。例如，更好的质量、节省时间。
- 什么是故事/场景
- JMP 功能和平台
- 发现电话、要问的问题和可能的痛点
可选材料
- 交付演示的提示
- PowerPoint 幻灯片
- 技术参考
- 背景材料，例如书籍参考、文章、发现等。
- JMP项目
