Demo Starter: SE 開発用に準備されたデモ
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それは何ですか？
SE開発用に用意されたデモを集めて整理するプロジェクト。主な目的は、選択したトピックに関する準備済みのデモを提供することにより、SE の効率を向上させることです。これらは、SE が顧客のデモ用にすばやく簡単に再利用できます。
誰のためですか？
主な対象は、経験2年未満の新人SEです。経験豊富な SE は、特になじみのないトピックや業種を扱っている場合に、ときどき使用することがあります。
メリットは何ですか？
- 新しい SE は、はるかに迅速に生産性を高めることができます
- ベスト プラクティスの共有。おそらく、資料は最も知識のある SE によって、および/または顧客エンゲージメントで成功したことが証明された資料を使用して組み立てられます。
- Relevance、Brevity、Simplicity、Impact という Foster の理想。新しい SE は最初からこれを経験し、すべての SE は教材を準備するためにそれを練習します。
- 資料は標準化、微調整、更新できます。おそらく、「優れたプレゼンテーション」は「さらに優れたプレゼンテーション」に置き換えることができます。
- 垂直市場、特に 1 つまたはいくつかの地域に集中している市場のサポートが向上します。これらの地域は、これらの分野で非常に優れています。その専門知識を、同じ分野に遭遇する他の地域と共有できればよいでしょう。
- よく遭遇するデモを準備する際の時間の節約と力の乗数。
トピックはどのように選ばれますか?
トピックの承認済みリストが表示されます。
資料はどこに保管されますか？
ほとんどの資料は、テクニカル リファレンス ライブラリにケース スタディとして保存されます。これは、ビデオなどの大きなファイルの場合に特に便利です。資料は、トレーニング スターター用に設定されたフレームワークに保存することもできます。ほとんどの SE は、既にファイルに同期された OneDrive を持っています。
誰がデモ資料を組み立てますか?
各トピックは SE によって完了 (割り当て) され、すべての SE が貢献する機会があります。ほとんどのトピックは、最近完成したお客様のデモを使用して組み立てることができます。一部のトピック (高度な科目など) は、必要になる前に準備して利用できるように、割り当てる必要がある場合があります。最近のデモの資料を使用する場合は、他の顧客にも使用できるように一般化する必要があります。
範囲は？
各トピックには、最小限のサポート資料が含まれます。
必要な素材
- 以下にリストされているすべての項目を含むデモガイド
- デモ ジャーナル (標準形式、添付参照)
- データ
- デモビデオ
- ビデオは、関連性、簡潔さ、簡潔さ、および影響力のベスト プラクティスに従う必要があります。
- ビデオは、優れたデモのベスト プラクティスに従う必要があります。結論を先に示します。最後に繰り返します。
- デモの長さは短くする必要があり、ほとんどの場合 5 分で、15 分を超えないようにしてください。おそらく、より長いデモには例外がありますが、必要な場合はほとんどありません。
デモガイド
- デモの目的
- 分析ワークフロー
- 資料でサポートされている分析ワークフローのセクション
- 業界
- プレゼンテーションまたは一般的な目的に関連する可能性のある業界のリスト
- 回答中の質問
- ディスカバリー コールのディスカッションに関連している可能性があります
- どのような問題点に対処するか。たとえば、品質の向上、時間の節約などです。
- ストーリー/シナリオとは
- JMP の機能とプラットフォーム
- プラットフォームおよび/または機能のリストは、デモ中に説明されています
- ディスカバリー コール、質問事項、考えられる問題点
オプションの材料
- デモ配信のヒント
- パワーポイントデッキ
- テクニカル リファレンス
- 書籍の参照、記事、発見などの背景資料。
- JMPプロジェクト
