Demo Starter: demo preparate per lo sviluppo di SE
Contenuti
Che cos'è?
Un progetto per raccogliere e organizzare demo preparate per lo sviluppo SE.L'obiettivo principale è migliorare l'efficienza SE fornendo dimostrazioni preparate su argomenti selezionati.Questi possono essere riutilizzati rapidamente e facilmente dagli SE per le demo dei clienti.
Per chi è?
L'obiettivo principale sono i nuovi SE con meno di 2 anni di esperienza.Gli SE più esperti potrebbero usarlo occasionalmente, soprattutto se lavorano con un argomento o verticale non familiare.
Qual è il vantaggio?
- I nuovi SE possono diventare produttivi molto più velocemente
- Condivisione delle migliori pratiche.Presumibilmente, il materiale sarà assemblato dagli SE più esperti e/o utilizzando materiale che si è dimostrato efficace in un coinvolgimento del cliente.
- Gli ideali di Foster di Rilevanza, Brevità, Semplicità e Impatto.I nuovi SE lo sperimenteranno dall'inizio e tutti gli SE lo eserciteranno preparando il materiale.
- Il materiale può essere standardizzato, ottimizzato e aggiornato.Forse una "buona presentazione" può essere sostituita con una "presentazione ancora migliore".
- Migliore supporto per i mercati verticali, in particolare quelli concentrati in uno o pochi territori.Questi territori sono molto buoni in quei verticali.Sarebbe bello condividere questa esperienza con altri territori che incontrano la stessa verticale.
- Risparmio di tempo e moltiplicatore di forza nella preparazione di demo comunemente riscontrate.
Come vengono scelti gli argomenti?
Ci sarà un elenco approvato di argomenti.
Dove verrà conservato il materiale?
La maggior parte del materiale verrà archiviata come casi di studio nella biblioteca di riferimento tecnico.Ciò è particolarmente utile per file più grandi come i video.Il materiale può anche essere archiviato nel framework impostato per l'inizio della formazione e la maggior parte degli SE ha già OneDrive sincronizzato con i file.
Chi assemblerà i materiali dimostrativi?
Ogni argomento sarà completato da (assegnato a) un SE e tutti gli SE avranno l'opportunità di contribuire.La maggior parte degli argomenti può essere assemblata utilizzando demo dei clienti completate di recente.Potrebbe essere necessario assegnare alcuni argomenti (come le materie avanzate) in modo che siano pronti e disponibili prima che siano necessari.Quando viene utilizzato materiale di una demo recente, deve essere generalizzato in modo che possa essere utilizzato per altri/qualsiasi cliente.
Qual è l'ambito?
Ogni argomento avrà un complemento minimo di materiale di supporto che include.
Materiale richiesto
- Guida demo con tutti gli elementi elencati di seguito
- Demo Journal (formato standard, vedi allegato)
- Dati
- I dati dovrebbero essere condivisibili con i clienti
- Video dimostrativo
- Il video dovrebbe seguire le migliori pratiche di pertinenza, brevità, semplicità e impatto.
- Il video dovrebbe seguire le migliori pratiche della grande demo.Mostra prima la conclusione.Ripeti alla fine.
- La durata delle demo dovrebbe essere breve, 5 minuti per la maggior parte e non più di 15 minuti.Forse ci saranno eccezioni per demo più lunghe, ma solo raramente quando necessario.
Guida dimostrativa
- Scopo della demo
- Flusso di lavoro analitico
- Quali sezioni del flusso di lavoro analitico sono supportate dal materiale
- Industria
- Elenco dei settori che possono riguardare la presentazione o lo scopo generale
- Domande a cui viene data risposta
- Potrebbe essere correlato alla discussione della chiamata di scoperta
- Quali punti dolenti vengono affrontati.Ad esempio, migliore qualità, risparmio di tempo.
- Qual è la Storia/Scenario
- Storia che va con i dati.
- Qual è lo scenario
- Funzionalità e piattaforme di JMP
- L'elenco delle piattaforme e/o delle funzionalità viene descritto durante la demo
- Chiamata di scoperta, cosa chiedere e possibili punti deboli
- Esempi di domande da porre e/o cose da ascoltare
Materiale facoltativo
- Suggerimenti per la consegna della demo
- Mazzi di PowerPoint
- Riferimenti tecnici
- Materiale di base come riferimento a un libro, articolo, scoperta, ecc.
- Progetto JMP
