Demo Starter: Vorbereitete Demos für die SE-Entwicklung
Inhalt
Was ist es?
Ein Projekt zum Sammeln und Organisieren vorbereiteter Demos für die SE-Entwicklung.Das primäre Ziel ist die Verbesserung der SE-Effizienz durch die Bereitstellung vorbereiteter Demos zu ausgewählten Themen.Diese können schnell und einfach von SEs für Kundendemos wiederverwendet werden.
Für wen ist das?
Das primäre Ziel sind neue SEs mit weniger als 2 Jahren Erfahrung.Erfahrenere SEs verwenden es möglicherweise gelegentlich, insbesondere wenn sie mit einem unbekannten Thema oder einer unbekannten Branche arbeiten.
Was ist der Vorteil?
- Neue SE können viel schneller produktiv werden
- Austausch von Best Practices.Vermutlich wird das Material von den sachkundigsten SEs zusammengestellt und/oder unter Verwendung von Material, das sich in einem Kundenengagement als erfolgreich erwiesen hat.
- Fosters Ideale von Relevanz, Kürze, Einfachheit und Wirkung.Neue SEs werden dies von Anfang an erfahren und alle SEs werden es üben, indem sie Material vorbereiten.
- Das Material kann standardisiert, optimiert und aktualisiert werden.Vielleicht kann eine „gute Präsentation“ durch eine „noch bessere Präsentation“ ersetzt werden.
- Bessere Unterstützung für vertikale Märkte, insbesondere solche, die sich auf ein oder wenige Gebiete konzentrieren.Diese Gebiete sind in diesen Branchen sehr gut.Es wäre schön, dieses Fachwissen mit anderen Gebieten zu teilen, die auf dieselbe Branche stoßen.
- Zeitersparnis und Kraftmultiplikator bei der Vorbereitung häufig vorkommender Demos.
Wie werden Themen ausgewählt?
Es wird eine genehmigte Themenliste geben.
Wo wird das Material gelagert?
Der größte Teil des Materials wird als Fallstudien in der technischen Referenzbibliothek gespeichert.Dies ist besonders praktisch für größere Dateien wie Videos.Material kann auch in dem für den Schulungsstarter eingerichteten Framework gespeichert werden, und die meisten SEs haben OneDrive bereits mit den Dateien synchronisiert.
Wer stellt die Demomaterialien zusammen?
Jedes Thema wird von einem SE abgeschlossen (zugewiesen) und alle SE haben die Möglichkeit, einen Beitrag zu leisten.Die meisten Themen können aus kürzlich abgeschlossenen Kundendemos zusammengestellt werden.Einige Themen (z. B. fortgeschrittene Fächer) müssen möglicherweise zugewiesen werden, damit sie bereit und verfügbar sind, bevor sie benötigt werden.Wenn Material aus einer aktuellen Demo verwendet wird, muss es generalisiert werden, damit es für andere/beliebige Kunden verwendet werden kann.
Was ist der Umfang?
Jedes Thema wird eine Mindestergänzung an unterstützendem Material haben, das Folgendes beinhaltet.
Erforderliches Material
- Demo-Leitfaden mit allen unten aufgeführten Artikeln
- Demo Journal (Standardformat, siehe Anhang)
- Daten
- Daten sollten mit Kunden geteilt werden können
- Demo-Video
- Das Video sollte Best Practices in Bezug auf Relevanz, Kürze, Einfachheit und Wirkung folgen.
- Das Video sollte Best Practices der großartigen Demo folgen.Zeigen Sie zuerst die Schlussfolgerung.Am Ende wiederholen.
- Die Dauer der Demos sollte kurz sein, meistens 5 Minuten und nicht mehr als 15 Minuten.Vielleicht gibt es Ausnahmen für längere Demos, aber nur selten, wenn dies erforderlich ist.
Demo-Leitfaden
- Zweck der Demo
- Analytischer Arbeitsablauf
- Welche(r) Abschnitt(e) des analytischen Arbeitsablaufs werden durch das Material unterstützt
- Industrie
- Liste der Branchen, die sich auf die Präsentation oder den allgemeinen Zweck beziehen können
- Fragen werden beantwortet
- Könnte mit der Discovery Call-Diskussion zusammenhängen
- Welche Schmerzpunkte werden angesprochen.Zum Beispiel bessere Qualität, Zeitersparnis.
- Was ist die Geschichte/das Szenario
- Geschichte, die mit den Daten einhergeht.
- Was ist das Szenario
- JMP-Funktionen und -Plattformen
- Die Liste der Plattformen und/oder Funktionen wird während der Demo beschrieben
- Discovery Call, Fragen und mögliche Schmerzpunkte
- Beispiele für Fragen, die gestellt werden sollten, und/oder Dinge, auf die man hören sollte
Optionales Material
- Tipps für die Bereitstellung der Demo
- PowerPoint-Decks
- Technische Referenzen
- Hintergrundmaterial wie eine Buchreferenz, Artikel, Entdeckung usw.
- JMP-Projekt
