Demo Starter : Démos préparées pour le développement SE
Contenu
Qu'est-ce que c'est?
Un projet pour collecter et organiser des démos préparées pour le développement SE.L'objectif principal est d'améliorer l'efficacité de SE en fournissant des démonstrations préparées sur des sujets sélectionnés.Ceux-ci peuvent être rapidement et facilement réutilisés par les SE pour les démonstrations clients.
C'est pour qui?
La cible principale est constituée de nouveaux SE ayant moins de 2 ans d'expérience.Les SE plus expérimentés peuvent l'utiliser occasionnellement, surtout s'ils travaillent sur un sujet ou un secteur vertical inconnu.
Quel est l'avantage ?
- Les nouvelles SE peuvent devenir productives beaucoup plus rapidement
- Partage des bonnes pratiques.Vraisemblablement, le matériel sera assemblé par les SE les plus compétents et/ou en utilisant du matériel qui a fait ses preuves dans un engagement client.
- Les idéaux de pertinence, de brièveté, de simplicité et d'impact de Foster.Les nouveaux SE en feront l'expérience dès le début et tous les SE s'y exerceront en préparant le matériel.
- Le matériel peut être standardisé, modifié et mis à jour.Peut-être qu'une « bonne présentation » peut être remplacée par une « encore meilleure présentation ».
- Un meilleur accompagnement des marchés verticaux, notamment ceux concentrés sur un ou quelques territoires.Ces territoires sont très bons dans ces verticales.Ce serait bien de partager cette expertise avec d'autres territoires qui rencontrent la même verticale.
- Gain de temps et multiplicateur de force sur la préparation des démos couramment rencontrées.
Comment les sujets sont-ils choisis ?
Il y aura une liste approuvée de sujets.
Où le matériel sera-t-il stocké ?
La plupart du matériel sera stocké sous forme d'études de cas dans la bibliothèque de référence technique.Ceci est particulièrement pratique pour les fichiers plus volumineux comme les vidéos.Le matériel peut également être stocké dans le cadre configuré pour le démarreur de formation et la plupart des SE ont déjà OneDrive synchronisé avec les fichiers.
Qui assemblera le matériel de démonstration ?
Chaque sujet sera complété par (assigné à) un SE et tous les SE auront la possibilité de contribuer.La plupart des sujets peuvent être assemblés à l'aide de démonstrations client récemment terminées.Certains sujets (comme les sujets avancés) peuvent devoir être attribués afin qu'ils soient prêts et disponibles avant qu'ils ne soient nécessaires.Lorsque le matériel d'une démo récente est utilisé, il doit être généralisé afin qu'il puisse être utilisé pour d'autres/n'importe quels clients.
Quelle est la portée ?
Chaque sujet aura un complément minimum de matériel de support qui comprend.
Matériel requis
- Guide de démonstration avec tous les éléments énumérés ci-dessous
- Journal de démonstration (format standard, voir joint)
- Données
- Les données doivent pouvoir être partagées avec les clients
- Vidéo de démonstration
- La vidéo doit suivre les meilleures pratiques de pertinence, de brièveté, de simplicité et d'impact.
- La vidéo doit suivre les meilleures pratiques de la grande démo.Montrez d'abord la conclusion.Répétez à la fin.
- La durée des démos doit être courte, 5 minutes pour la plupart et pas plus de 15 minutes.Peut-être y aura-t-il des exceptions pour des démos plus longues mais seulement rarement si nécessaire.
Guide de démonstration
- Objectif de la démo
- Flux de travail analytique
- Quelle(s) section(s) du flux de travail analytique sont prises en charge par le matériel
- Industrie
- Liste des industries qui peuvent se rapporter à la présentation ou à l'usage général
- Réponses aux questions
- Peut être lié à la discussion de l'appel de découverte
- Quels points douloureux sont traités.Par exemple, meilleure qualité, gain de temps.
- Quelle est l'histoire/le scénario
- Une histoire qui va avec les données.
- Quel est le scénario
- Fonctionnalités et plates-formes JMP
- La liste des plateformes et/ou des fonctionnalités sont décrites pendant la démo
- Appel de découverte, quoi demander et points de douleur possibles
- Exemples de questions à poser et/ou de choses à écouter
Matériel optionnel
- Conseils pour diffuser la démo
- Présentations PowerPoint
- Références techniques
- Documents de base tels qu'une référence de livre, un article, une découverte, etc.
- Projet JMP
