개요
가장 중요한 임무
- GE 갱신에 대한 수익 인식
- GE의 갱신 프로세스를 대폭 개선 – 더 이상 1년 연장 없음
- Geo 팀은 사이트를 관리하고, 관계를 소유하며, 영업 팀의 상당한 시간 투자가 필요하지 않은 고부가가치 고객 관리 리소스와 사용자를 연결합니다.
- GE가 JMP의 매출 성장을 가져오지는 않을 것 같지만 사용자는 비즈니스 라인이 매각되거나 사용자가 새로운 일자리를 찾음에 따라 잠재력을 나타냅니다.
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사용자 수
2019:
2020:
2021년:
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커뮤니티 회원
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STIPS 등록
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총 연도:
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TSR
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2021년:
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고객 지원
JMP 계획/실행 일수:
참여 점수(사용 가능한 경우):
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계정 비즈니스 프로필
2019년 수익:
수익 비용:
총 직원 수:
# 엔지니어/과학자:
빠른 비율:
D/E 비율:
운영 마진:
이익 마진:
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교육 프로그램
통계/분석:
JMP:
다른:
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기술적 가치
JMP를 사용하는 부서:
받은 값:
그들은 그것을 어떻게 사용합니까?
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판매 기회
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계정 정보
법적 이름: 제너럴 일렉트릭
일반 이름: GE
이메일 도메인:
JMP 라이선스 정보
사이트 위치: 아래 참조
계약 #
사이트:
비표준 항목: Ashley Prince 참조
허용된 법인/국가: 전 세계 모든 GE 법인
갱신 조건 재협상: 매년 재협상
일반 계약 T&C
GE 계약 38429는 모두 미국에서 관리되는 34(+/-) 사이트를 포함합니다. 2020년 1월 GE와 SAS는 수정안 14번에 서명하여 GE 계약을 2020년 1월 1일부터 2020년 12월 31일까지 1년 더 연장했습니다. 또한 JMP 제품은 갱신 연도에 대한 조건을 요약하기 위해 생성된 주문 양식이 필요합니다(개정안 14의 섹션 4 참조).
- 01Janxx – 31Decxx – 대부분의 GE 사이트는 이 날짜로 공동 용어가 지정됩니다.
- MLA 갱신을 완료하려면 수정 서명이 필요합니다. GE는 JMP 제품 갱신을 위해 주문서 서명을 요구할 수 있습니다(또는 청구서/지불로 갱신을 완료할 수 있음).
- 이 계약은 모든 GE 계열사가 전 세계적으로 사용할 수 있도록 허용합니다. – 필요한 정의
- 인보이스 발행 시 수익 인식이 발생합니다. 대부분의 갱신은 3112월까지 지급됩니다. 즉, 갱신 기념일은 21년 1월 1일이고 수익은 2021년에 인식됩니다.
- 일부 사이트(가장 최근에는 전력 및 재생 에너지)는 2년 차에 공동 기간 청구를 피하기 위해 단기(< 1년)를 요청합니다.
- 이 계약의 양도 가능성은 모호합니다. 2020년 내부 통화에서 Rachel은 현재 언어가 해석의 여지가 있기 때문에 이것을 우려/기회 영역으로 식별했습니다. GE는 MLA의 섹션 1.6에서 GE가 다른 사이트에서 새 사용자를 위해 새 사용자 라이선스를 구매하는 대신 한 사용자에게서 다른 사용자에게 JMP 또는 JMP Pro 라이선스를 이전할 수 있도록 허용한다고 확인했습니다.SAS는 MLA의 섹션 1.6을 검토했습니다. 이는 "승인된 하드웨어"의 정의이지만 GE가 논의한 것처럼 사용자 간의 양도 권한을 제공하지 않습니다.다음 보충 자료에서 더 많은 논의와 가능한 언어가 필요합니다.
- 계약은 (A) 수정된 MLA의 해지 또는 만료 또는 (B) 매각 동의일로부터 12개월(MLA의 섹션 13.3을 수정하는 수정안 13 참조) 중 늦은 시점까지 매각된 법인에 라이선스 권리를 부여합니다. 연습은 가능하면 새로운 계약을 설정하는 것입니다.
- GE는 SAS 영업 이사 Dan Abraham이 관리하며 Paula Henderson에게 직접 보고합니다.
- 2020년 8월 현재 모든 기업의 총 JMP/JMP Pro 사용자: 622명
- JMP에 대한 총 갱신 비용: $324,930
갱신 프로세스
이 계정의 갱신에 대한 과거 프로세스:
- 계정 팀은 각 비즈니스 연락처와 사이트별 재고를 확인합니다.
- 재고가 확인되면 JMP는 다음 연도의 가격을 승인받습니다(이전에는 Jon Weisz와 Carol Gretz가 승인했으며 모든 사이트의 총 사용자 수를 기준으로 함).
- Legal은 주문 양식에 가격 및 기간 날짜를 추가합니다. 보충 자료 대신 주문 양식이 사용됩니다. . GE는 갱신을 진행하기 전에 서명된 주문서를 요구할 수 있습니다. 그러나 주문 양식 #38의 섹션 2(e)(2020년 갱신 기간용)에서는 SAS가 당시 적용 가능한 소프트웨어 라이선스 갱신 요금에 대한 청구서를 보내고 GE가 청구서를 지불함으로써 갱신이 완료된다고 규정하고 있습니다.새로 서명된 주문 양식을 받는 과정에서 갱신이 몇 달 동안 지연되고 고객 경험이 저하됩니다. 개정안은 역사적으로 GE Corporate Asset Management의 Mourad Chaiblaine이 서명했습니다.
- 사전 갱신 통지 – 사전 갱신 통지는 2.e절의 청구서/지불 조건에 따라 갱신이 완료될 수 있지만 갱신 수수료 가격이 설정되고 승인되고 일반적으로 GE가 발주서에 요약된 대로 동의한 후 라이선싱 운영팀에서 발송합니다. 주문 양식.
2020년 청구서는 2020년 3월에 발송되었습니다. 부분적으로 지급되었으며 마지막 지급은 2020년 8월입니다. 그러나 두 개의 미지급 공동 기간 청구서 때문에 전체 기간 코드 릴리스는 Jon의 승인을 받아야 했습니다.
가격
역사적 가격:
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2019 가격
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2020년 가격
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2021가격
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2022년 가격
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JMP(신규 사용자)
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$570
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$570
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$627
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JMP(리뉴얼)
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$308
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$360
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$400
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JMP Pro(신규 사용자)
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$870
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$3350
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$3641
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JMP Pro(갱신)
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$870
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$1725
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$1889
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2021 사용자 수량: JMP 533, JMP Pro 50
2020 사용자 수량: JMP 549, JMP Pro 49
2019 사용자 수량: JMP 825, JMP Pro 81
2021년 가격은 결합된 수량에 대해 표준 목록보다 10% 높았습니다.
JMP 사용자가 있는 주요 사이트
사이트/위치
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국가
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사용자 수
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위 참조
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글로벌
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사이트별 미정
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예산
IT 품목? 사용자가 지불합니까? 사업부당 하나의 구매 주문서 제공, GE는 통합 사이트 분리 요청
내부 지불 거절, 그렇다면 얼마입니까?
내년 갱신예산은 언제?
누가 이 프로세스를 관리합니까?GE Corporate의 Mourad Chaiblaine 사업부별 모든 이해 관계자는 계약 연장을 위해 매년 발주서에 서명하고 내부적으로 소통합니다.
콘택트 렌즈
챔피언
이름
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위치
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직함/역할
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에릭스 오스발즈
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SC
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미정
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프라빈 싱 네기
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GE 재생 가능
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에반 다우니
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뉴욕
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GE글로벌리서치
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조던 스클란스키
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일리노이
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GE 항공
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탈린 버니악
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위스콘신
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GE 헬스케어
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사미르 비탈
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조지아
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GE파워
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라이선스 관리자(GIDB의 SAS 담당자), SAS 담당자 임기:
구매
2019년과 2020년의 프로세스 변경 사항
JMP for GE에 참여하는 요청자는 최대 15명입니다. 모든 신규 및 갱신 사용자 요청, 라이선스 연장 등에 대해 각 비즈니스 단위에 대해 하나의 연락처를 요청했습니다. Ashley 및 비즈니스 단위 연락처(아래)를 통한 모든 커뮤니케이션 퍼널. 다음 표를 작성하려면 새 라이센스를 요청해야 합니다.
사이트 번호
제품(JMP / JMP Pro)
세다
MAC 설치 프로그램
갱신 또는 신규 구매 지정
당신이 대표하는 GE의 비즈니스
Ashley는 요청을 적절한 영업 팀으로 전달하고 SAS 사업부 담당자에게 요청이 유효하고 승인되었는지 확인하도록 알립니다.
구매 주문서가 접수되면 Ashley Prince에게 전달되어 해당 요청이 비즈니스 단위 이해관계자의 승인을 받았는지 확인합니다.
GE는 PO에 의한 추가 사항이나 라이선스에 서명하지 않습니다(라이선스 계약의 약관은 PO에 통합되지 않음). GE는 비즈니스 단위, 수량 및 사용자당 가격에 대한 적절한 세부 정보가 포함된 PO를 발행합니다. 내부 SAS-GE 포털은 주문 세부 정보와 함께 작성하고 관련 PO/사이트를 검토하여 승인할 라이선싱 운영 부서의 Michele Spencer에게 제출해야 합니다. 승인되면 양식은 GE 계약 38429 T&C를 통합한 형식으로 JMP 비즈니스 운영팀에 반환됩니다. 그런 다음 이 문서는 승인을 위해 GE 요청자에게 전송되며 PO 주문을 처리할 수 있는 실제 라이센스 문서가 됩니다.
갱신이 지불될 때까지 격주로 Erics/기타 이해관계자와 연락하십시오.
중요한 내부 연락처
Ashley Prince – GE 사업주와의 관계 관리
Kate Fitzgerald – 비즈니스 운영 관리자
Diane Perez – 비즈니스 운영, 모든 GE 재고 추적
Michele Spencer – 인보이스 발행을 담당하는 라이센싱 운영
Rachel Smith – 법률, 모든 GE 및 JMP 계약에 대해 잘 알고 있음
훈련
위치별
JMP 관련 교육 프로그램
경영진 후원자
고급 사용자
소프트웨어 배포
현재 사용 중인 JMP 버전: 15.1
밀기/당기기 – 배포, 재포장은 어떻게 됩니까?
라이선스 업데이트 프로세스
JMP의 가치
디스커버리 논문/포스터
데이터 인프라
분석 도구/경쟁 환경
기회와 취약성
기회
JMP는 GE 비즈니스에 뿌리를 내리고 있으며 일반적으로 매우 끈끈합니다.
GE는 사용자 이벤트, 디스커버리 등에 참여하는 JMP에 적극적으로 참여합니다.
기업의 다양한 수준에서 JMP와 GE 내의 좋은 관계
취약점
열악한 고객 경험을 허용하는 지저분한 계약 및 갱신 프로세스
Beacon 프로그램은 2019년 1월까지 오버레이를 통해 이 고객을 지원했으며 현지 영업 팀은 다양한 수준의 사용자 참여를 가졌습니다. 현지 팀은 다양한 수준의 관계를 가지고 있습니다.
비즈니스 건강 문제;
기술 계약에 대한 참고 사항
활동
투자 중지
영업 팀은 GE가 성장하지 않을 것이라고 판단하는 비즈니스 상태로 인해 GE에 너무 많은 시간을 할애하지 않도록 주의해야 합니다. 그러나이 고객은 사용자 수에 상응하는 현지 팀 및 고객 관리에서 품질 지원을 받아야 합니다.
GE는 JMP를 초기 계약 협상 중에 예측한 수준으로 성장시키지 않았습니다. 현재 사용량을 반영하고 글로벌 가격 표준을 유지하기 위해 가격을 재설정해야 합니다.
기업 계열사 변경
Westinghouse Air Brakes("Wabtec") – 150명의 사용자가 2020년 1월 1일부터 보충 자료 3에서 GE 운송에서 이전되었습니다. 이 거래에 대한 판매 크레딧이 제공되지 않았습니다.
JMP 팀 안녕하세요. Westinghouse Air Brake Technologies(사이트 638918)에 대한 사전 갱신 통지를 발행할 예정입니다. 이것은 이전에 2020년 1월 1일부터 Wabtec으로 이전된 GE 운송 라이센스(GE 계약 및 가격에 따름)였습니다. 01JAN20-31DEC20의 갱신 수수료는 150명의 사용자에 대해 $185,600였습니다. 2020년 Wabtec은 미사용으로 인해 사용자 100명으로 하향 조정되었습니다.
Baker Hughes – 2017년 GE는 석유 및 가스 사업을 강화하기 위해 Baker Hughes를 인수했습니다.
Danaher – 2018년 GE 바이오파마 매각
Cytiva – 이전 GE Healthcare Life Sciences, 이것은 2020년 미국에서 별도로 라이선스되었습니다.
