Re: Strategic Win Folge 2: „Vom JMP Fan zum JMP Advocate“ (Siltronic | DACH Team 2)Danke für das Teilen @martindemel , @Meg_Hermes und die alle integralen Spieler!
Tolle Geschichte~
Re: Strategic Win Folge 2: „Vom JMP Fan zum JMP Advocate“ (Siltronic | DACH Team 2)Tolle Geschichte! Ich mag die Unterscheidung zwischen einem JMP Fan/Champion und einem JMP Advocate sehr. Champions zu Fürsprechern zu machen ist der Schlüssel – ich werde einige von Martins Strategien ausprobieren! Gut gemacht.
Re: Strategic Win Folge 2: „Vom JMP Fan zum JMP Advocate“ (Siltronic | DACH Team 2)So tolle Arbeit und so viele tolle Tipps Martin, gut gemacht und vielen Dank.
Sehen Sie sich jetzt „Strategic Win“, Folge 2, anFIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
In diesem Video:
Martin Demel ( @martindemel ) erklärt, wie das JMP-Team machte aus einem Gatekeeper einen JMP-Befürworter durch das Angebot von Möglichkeiten zur Entwicklung von Thought Leadership . Als der Anwalt begann, sich außerhalb seiner Abteilung bei Siltronic für die Analytik einzusetzen, erklärte Martin, erkannte er den Wert darin, Kollegen zu ermöglichen, ihre eigenen Statistiken zu erstellen. Und das bedeutete, dass Siltronic mehr JMP brauchte.
„Wenn du so jemanden triffst, musst du wirklich verstehen, was der persönliche Gewinn für diese Person ist. Und ist es die richtige Person? Kannst du sie in einen Fürsprecher verwandeln oder nicht? Das mussten wir bei Siltronic wirklich herausfinden.“
Das Ergebnis:
1 JMP Pro- und 236 JMP-Lizenz-Upgrade (im Wert von 250.900 USD).
Integrale Spieler:
Martin Demel, Alexander Beck, Maria Astals, Malcolm Moore, Simone Raab
Ressourcen:
Inside Sales NewsBetreff: Sehen Sie sich jetzt „Strategic Win“, Folge 2, anGut gemacht @martindemel / @Meg_Hermes - gut zusammengefasst die Schlüssel zum Erfolg bei diesem Kunden.
Betreff: Sehen Sie sich jetzt „Strategic Win“, Folge 2, anTolle Geschichte, gut gemacht! Meine Takeaways: Halten Sie es einfach, schulen Sie den Trainer, bauen Sie eine interne Benutzergruppe auf und fragen Sie nach etwas
Betreff: Sehen Sie sich jetzt „Strategic Win“, Folge 2, anDanke @Meg_Hermes " Strategic Win Episode", aus der wir lernen können @martindemel und das Team:
- Finden Sie den richtigen Fürsprecher im Unternehmen
- Kleine Dinge haben große Wirkung
- Vaule-Aktionen für alle im Team für zukünftige große Gewinne
Betreff: Sehen Sie sich jetzt „Strategic Win“, Folge 2, anDanke für die freundlichen Komplimente und vielen Dank an Meg für ihre Arbeit!
