FIRMENVERTRAULICH. NICHT OFFENLEGEN.
In diesem Video:
Martin Demel ( @martindemel ) erklärt, wie das JMP-Team machte aus einem Gatekeeper einen JMP-Befürworter durch das Angebot von Möglichkeiten zur Entwicklung von Thought Leadership. Als der Fürsprecher begann, sich außerhalb seiner Abteilung bei Siltronic an der Interessenvertretung für Analytik zu beteiligen, erkannte er den Wert darin, Kollegen zu ermöglichen, ihre eigenen Statistiken zu erstellen. Und das bedeutete, dass Siltronic mehr JMP brauchte. „Wenn du so jemanden triffst, musst du wirklich verstehen, was der persönliche Gewinn für diese Person ist. Und ist es die richtige Person? Kannst du sie in einen Fürsprecher verwandeln oder nicht? Das mussten wir bei Siltronic wirklich herausfinden.“ Das Ergebnis: 1 JMP Pro- und 236 JMP-Lizenz-Upgrade (im Wert von 250.900 USD).
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