Re: Strategic Win Episodio 2: "De JMP Fan a JMP Advocate" (Siltronic | DACH Team 2)¡Gran historia! Realmente me gusta la distinción entre un JMP Fan/Champion y un JMP Advocate. La transición de campeones a defensores es clave. ¡Probaré algunas de las estrategias de Martin! Bien hecho.
Re: Strategic Win Episodio 2: "De JMP Fan a JMP Advocate" (Siltronic | DACH Team 2)Gracias por compartir @martindemel , @Meg_Hermes y todos los jugadores integrales!
Gran historia ~
Re: Strategic Win Episodio 2: "De JMP Fan a JMP Advocate" (Siltronic | DACH Team 2)Qué gran trabajo y tantos buenos consejos Martin, bien hecho y gracias.
Mira el episodio 2 de Strategic Win ahoraCOMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO REVELAR.
En este video:
Martín Demel ( @martindemel ) explica cómo el equipo de JMP convirtió a un guardián en un defensor de JMP al ofrecer oportunidades para desarrollar liderazgo intelectual . Una vez que el defensor comenzó a participar en la promoción de análisis fuera de su departamento en Siltronic, explica Martin, vio el valor de permitir que los colegas hicieran sus propias estadísticas. Y eso significaba que Siltronic necesitaba más JMP.
"Si te encuentras con alguien así, realmente tienes que entender cuál es la victoria personal para esta persona. ¿Y es la persona adecuada? ¿Puedes convertirlos en defensores o no? Eso es realmente lo que teníamos que averiguar con Siltronic".
El resultado:
1 actualización de licencia JMP Pro y 236 JMP (valorada en $250,900).
Jugadores integrales:
Martin Demel, Alexander Beck, Maria Astals, Malcolm Moore, Simone Raab
Recursos:
Noticias de ventas internasRe: Mira el episodio 2 de Strategic Win ahoraGran trabajo @martindemel / @Meg_Hermes - bien resumido las claves del éxito con este cliente.
Re: Mira el episodio 2 de Strategic Win ahoraGran historia, bien hecho! Mis conclusiones: manténgalo simple, capacite al capacitador, cree un grupo de usuarios interno y solicite algo
Re: Mira el episodio 2 de Strategic Win ahoraGracias @Meg_Hermes " Episodio de victoria estratégica", que nos da la oportunidad de aprender de @martindemel y el equipo:
- encontrar el abogado adecuado en la empresa
- Las cosas pequeñas tienen un gran impacto
- Acciones de valor para todos en el equipo para una gran victoria en el futuro
Re: Mira el episodio 2 de Strategic Win ahora¡Gracias por los amables elogios y muchas gracias a Meg por su trabajo!
