L'altra settimana, quando il nuovo gli obiettivi aziendali sono stati condivisi su InsideJMP , la mia inclinazione naturale, probabilmente come la maggior parte di voi, era quella di capire dove appartengo e di assicurarmi che ciò che faccio fosse in linea con questi nuovi obiettivi.
Ma anche come la maggior parte di voi, ci rendiamo subito conto che è solo il primo pezzo del puzzle. Affinché JMP sia il più efficace, dobbiamo anche comprendere la diversa rete di team e il modo in cui si stanno coordinando/allineando per realizzare quella visione aziendale. E ancora una volta, ci rendiamo conto che l'allineamento è incredibilmente difficile.
Per spiegare completamente i miei pensieri sul pezzo di allineamento, torniamo a qualche settimana fa...
A metà febbraio mi ha mandato mio marito questo thread su Twitter che parlava dell'importanza dell'allineamento aziendale (tra l'altro fantastico thread - vale la pena leggerlo). E conteneva questa immagine.
Qualche giorno dopo ho avuto un incontro, ho condiviso questa immagine con un gruppo più numeroso in cui ho ribadito la mia eccitazione e passione per spostarmi verso un sapore di compagnia B.
La reazione è stata essenzialmente... silenzio. Mooooolto…. Non ero sicuro di come accettare quella (mancanza di) risposta. Nessuno è d'accordo con questo concetto? Sono l'unico a sentirmi fuori posto e disallineato? O sono tutti d'accordo, quindi non c'è nulla a cui reagire? Cosa mi stavo perdendo?
Ad ogni modo, raddoppierò questo concetto perché è importante, ed è ancora più importante parlarne. In particolare, con questa nuova serie di obiettivi e man mano che JMP si trasforma in una nuova società, abbiamo l'opportunità di pensare in modo diverso, di pensare in modo più ampio a come allinearci meglio non solo internamente, ma anche con i nostri clienti.
Quindi, in vero stile Sara, mi critico chiedendomi dove cado? Sono parte del problema o della soluzione? La risposta: entrambi.
Essere una parte del problema
Il mio lavoro, anche se lo adoro, è strano. Google "marketing di prodotto" (sì, ho già cercato su Google il mio lavoro 
) e otterrai vari risultati. Possono essere molte cose diverse in diverse organizzazioni. Non mi occupo di marketing, non di vendite, tecnicamente nella gestione dei prodotti presso JMP, ma mi occupo di attività di abilitazione alle vendite e di marketing…. Quindi sì, puoi vedere il problema. E quando ci si siede in questa zona grigia è difficile sapere dove concentrarsi e come allinearsi al meglio. E se devo essere onesto, può essere una delle parti più difficili del lavoro.
L'altro lato della stessa medaglia è che ho bisogno di intensificare il mio gioco di comunicare internamente come il marketing del prodotto si relaziona e si allinea ad altri gruppi e obiettivi generali . Ora, dopo alcuni anni in cui ho ricoperto il ruolo, essendo più sicuro di dove mi inserisco, questo è qualcosa che ho iniziato a provare a fare di più, ma è sicuramente un'area di miglioramento per il 2022 (questo articolo ne è un esempio) .
Essere una parte della soluzione
Mentre sedersi in quella terra di mezzo può creare confusione, offre anche ampie opportunità per aiutare a connettersi e costruire l'allineamento. Non solo tra questi tre gruppi, ma anche con le esigenze dei clienti e gli obiettivi aziendali.
Allineamento su come posizioniamo JMP.
Anche se il flusso di lavoro esiste sin dalla prima versione di JMP, non è mai esistito un framework standard su come mostrarlo o parlarne (immagine in alto). Dallo scorso anno Oltre la formazione dell'utente , è diventato essenzialmente un elemento centrale del modo in cui possiamo posizionare JMP e viene regolarmente mostrato come un elemento centrale delle strategie del team di vendita. I team globali lo hanno adottato in vari modi, è sulla nostra home page, la community sta allineando i propri contenuti attorno ad esso, lo stiamo promuovendo alle scoperte e continuiamo a sviluppare di più e costruire questo framework e storia delle capacità complessive di JMP.
Allineamento alle esigenze del cliente.
JMP è in procinto di sviluppare quello che credo sia il nostro primo legittimo tassonomia – mappare le esigenze e le sfide del nostro mercato principale per i nostri prodotti e capacità su scala globale, aziendale. Fornire questa chiara classificazione, insieme a molti altri progetti, sarà fondamentale per il modo in cui la nostra azienda si ridimensiona, guidando in definitiva la coerenza in tutta l'organizzazione.Questo può aiutare ad allineare tutto, dalle iniziative di marketing sul campo, allo sviluppo dei contenuti, alla definizione delle priorità delle funzionalità dei prodotti, all'inserimento di nuovi membri delle vendite. L'elenco potrebbe continuare...
Allineamento agli obiettivi e alle iniziative aziendali.
Questo ci riporta al punto di partenza, al punto in cui tutto è iniziato con gli obiettivi dell'azienda. Ora, questa è una vecchia diapositiva, ma fa un lavoro decente nel mostrare dove gli sforzi di marketing del prodotto sembrano allinearsi.
La maggior parte, se non tutti, i progetti sono incentrati su queste 5 strategie: aumentare la consapevolezza, vendere oltre l'utente, abilitare i sostenitori, penetrare nei mercati principali e trovare nuovi modi per parlare più in alto, più in grande. Cose che puntano direttamente agli obiettivi aziendali.
Raggiungere le stesse cose
Quando ho mostrato questa immagine in quell'incontro di febbraio, mi sono anche assicurato di sottolineare ciò che consideravo LA PARTE PIÙ IMPORTANTE : Che le linee per la compagnia B non siano diritte intenzionalmente. C'è più di una linea/endpoint intenzionalmente. Ci sono percorsi unici, che si piegano e girano in modi diversi. La chiave è che puntano tutti nella stessa direzione.
Ciò che questo mi dice è che c'è più di una risposta. C'è più di un modo per raggiungere il successo. C'è più di una voce, più di un gruppo. Quell'allineamento non riguarda il controllo o la microgestione, ma piuttosto il raggiungimento delle stesse cose .
Molte volte mi sento come se fossi la mia stessa isola, chiedendomi, dove cade questo con il lavoro degli altri? Questo aiuterà la nostra azienda a diventare qualcosa di più forte, migliore? Purtroppo non sempre ho risposte.
Questi nuovi obiettivi offrono nuove opportunità e in più c'è solo TANTO BUONO accade in tutti i reparti. E sono sicuro che ci sarà altro in arrivo.
Nel frattempo, la mia domanda è: per favore, non ci sia silenzio qui. Che ci sia una conversazione. Una conversazione continua. Dove vedi te stesso/il tuo team negli obiettivi aziendali? Dove il marketing del prodotto (o la gestione del prodotto per quella materia) può allinearsi meglio con i tuoi obiettivi, le iniziative del tuo team e la strategia? E in definitiva, come possiamo collegare meglio i nostri progetti individuali e le strategie del team nel modo in cui si associano agli obiettivi aziendali? Come otteniamo la nostra versione dell'Azienda B?
