Come molti di voi sanno, il team delle operazioni digitali ha aperto un nuovo campo per le opportunità chiuse. Quando i team di vendita chiudono le opportunità, questo nuovo campo consente ai team di vendita di selezionare da un elenco di motivi. Perché è così importante? Il monitoraggio delle vendite perse può effettivamente aiutarti a generare maggiori entrate. È possibile ottenere grandi informazioni dalla comprensione delle perdite, dell'intelligenza competitiva, delle carenze / inefficienze dei processi, dei problemi di relazione, dei prezzi e della gestione generale della canalizzazione. In particolare, questi dati consentiranno alle vendite di avere una voce più forte in cose come:
- Dare priorità alla roadmap del prodotto e alle richieste di funzionalità
- Implementazione di miglioramenti del processo relativi a licenze / prezzi
- Garantire che i nostri prodotti rimangano competitivi
- Sviluppo di campagne di marketing specifiche in determinate regioni/territori
- Fornire ai team di vendita informazioni e formazione sui concorrenti ad alto volume
Categorie e sottocategorie del motivo della perdita:
- Bilancio/Approvazione
- Tempismo
- Status Quo/Nessuna modifica
- Concorrente
- Angoscia
- Esperto di progettazione
- Eccellere
- Soluzione nostrana
- JRecensione
- matlab
- MiniTab
- Mode
- Altro
- Pitone
- R
- Salford
- SAS
- Spotfire
- SPSS
- Statistica
- Quadro
- Mancanza di caratteristiche/funzionalità del prodotto
- Modellazione statistica avanzata
- Automazione e scripting
- Consumatori e ricerche di mercato
- Organizzazione dei contenuti
- Accesso ai dati
- Miscelazione e pulizia dei dati
- Esplorazione dei dati
- Progettazione di esperimenti
- Personalizzazione di massa
- Modellazione predittiva e Machine Learning
- Qualità e ingegneria di processo
- Analisi di affidabilità
- Condividere e comunicare
- Esperienza utente/interfaccia utente
- Problema di licenza
- Altro
- Modifiche al campione/sponsor
Curioso dei dati?
Dai un'occhiata a questi Rapporti JMP Live per vedere quali dati vengono acquisiti.
Per maggiori informazioni consultare il Guida alla cronologia delle opportunità chiuse. Tieni presente che la fase successiva consisterà nell'aggiungere un campo simile per le Opportunità vinte.
