Anbei sind die Folien der JMP Live Lessons Learned-Session beim Kickoff 2020. Mehrere Teams teilten wertvolle Beispiele aus der Praxis, wie sie ihre JMP Live-Abschlüsse bearbeiteten und was sie anderen Teams für die Zukunft empfehlen würden.
Einige wichtige Erkenntnisse:
- hören Sie Ihrem Kunden zu
- fragen, fragen, fragen, was sie tun und was sie tun WOLLEN.
- wissen, wie man JMP Live als Organisationstool darstellt, nicht nur für eine kleine Gruppe von Wissenschaftlern.
- keine angst vor dem preis.
- bizops frühzeitig einbeziehen
- Binden Sie die IT frühzeitig ein, sonst machen Sie zweimal dieselbe Präsentation.
- beziehen Dieter und Sara mit ein
- Installation kann in 3-5 Tagen durchgeführt werden
- Die Wartung ist einfach/kein zusätzliches IT-Personal erforderlich
- Sales sollte Kunden vorschlagen, Zertifikate früh im Verkaufsprozess zu erhalten, da dies einige Zeit dauern kann
Kunden/Teams, die präsentierten:
- Northrup Grumman - Fed-Regierungschef (gewonnen)
- Bundersruckerei - Dach T1 (gewonnen)
- P&G – Premier (kostenpflichtige Testversion) – Notizen anbei
- JMP Live-Verkaufsframework – ChulHee (Verkaufsprozess)
- Siemens Kanada - Kanada T1 (Verlust)
