Die andere Woche, wenn die neue Unternehmensziele wurden auf InsideJMP geteilt , war meine natürliche Neigung, wahrscheinlich wie die meisten von Ihnen, herauszufinden, wo ich hingehöre, und sicherzustellen, dass das, was ich tue, mit diesen neuen Zielen übereinstimmt.
Aber auch wir, wie die meisten von Ihnen, stellen schnell fest, dass dies nur das erste Teil des Puzzles ist. Damit JMP am effektivsten ist, müssen wir auch das unterschiedliche Netzwerk von Teams verstehen und wissen, wie sie sich koordinieren/ausrichten, um diese Unternehmensvision zu erreichen. Und wieder einmal stellen wir fest, dass die Ausrichtung unglaublich schwierig ist.
Um meine Gedanken zum Ausrichtungsstück vollständig zu erklären, gehen wir zurück zu vor ein paar Wochen …
Mitte Februar schickte mich mein Mann diesen Twitter-Thread der über die Bedeutung der Unternehmensausrichtung sprach (wahnsinnig toller Thread übrigens - lesenswert). Und es hatte dieses Bild darin.
Ich hatte ein paar Tage später ein Meeting, teilte dieses Bild mit einer größeren Gruppe, wo ich meine Aufregung und Leidenschaft wiederholte, mich in Richtung eines Geschmacks von Unternehmen B zu bewegen.
Die Reaktion war im Wesentlichen…. Schweigen. Sooo…. Ich war mir nicht sicher, wie ich diese (fehlende) Antwort aufnehmen sollte. Stimmt niemand diesem Konzept zu? Bin ich der einzige, der sich fehl am Platz und falsch ausgerichtet fühlt? Oder sind sich alle einig, sodass es nichts zu reagieren gibt? Was fehlte mir?
Wie auch immer, ich werde dieses Konzept verdoppeln, weil es wichtig ist und es noch wichtiger ist, darüber zu sprechen. Insbesondere mit diesen neuen Zielen und der Entwicklung von JMP zu einem neuen Unternehmen haben wir die Möglichkeit, anders zu denken, größer darüber nachzudenken, wie wir uns nicht nur intern, sondern auch mit unseren Kunden besser ausrichten können.
Also, in echter Sara-Manier, kritisiere ich mich selbst und frage mich, wo ich hinfalle? Bin ich Teil des Problems oder der Lösung? Die Antwort: Beides.
Ein Teil des Problems sein
Mein Job, obwohl ich ihn liebe, ist geradezu komisch. Google „Produktmarketing“ (ja, ich habe meinen Job schon einmal gegoogelt 
) und du wirst verschiedene Ergebnisse erhalten. Das kann in verschiedenen Organisationen sehr unterschiedlich sein. Ich bin nicht im Marketing, nicht im Vertrieb, technisch gesehen im Produktmanagement bei JMP, aber ich mache einige Sachen zur Verkaufsförderung und Marketing…. Also ja, Sie können das Problem sehen. Und wenn Sie in dieser Grauzone sitzen, ist es schwer zu wissen, worauf Sie sich konzentrieren und wie Sie sich am besten ausrichten können. Und wenn ich ehrlich bin, kann das einer der schwierigsten Teile des Jobs sein.
Die andere Seite derselben Medaille ist, dass ich mein Spiel intensivieren muss, um intern zu kommunizieren, wie Produktmarketing bezieht und richtet sich an anderen Gruppen und übergeordneten Zielen aus . Jetzt, nach ein paar Jahren in der Rolle, bin ich zuversichtlicher, wo ich hinpasse, und ich habe begonnen, mehr davon zu tun, aber es ist definitiv ein Verbesserungsbereich für 2022 (dieser Artikel ist ein Beispiel dafür). .
Ein Teil der Lösung sein
Während das Sitzen in diesem Mittelweg Verwirrung stiften kann, bietet es auch reichlich Gelegenheit, sich zu verbinden und eine Ausrichtung aufzubauen. Nicht nur zwischen diesen drei Gruppen, sondern auch mit Kundenbedürfnissen und Unternehmenszielen.
Ausrichtung auf die Positionierung von JMP.
Obwohl der Workflow seit der allerersten Version von JMP existiert, gab es nie ein Standard-Framework, wie man ihn zeigt oder darüber spricht (oberes Bild). Seit letztem Jahr Über die Benutzerschulung hinaus , ist es im Wesentlichen zu einem zentralen Element dafür geworden, wie wir JMP positionieren können, und wird regelmäßig als zentrales Element der Strategien des Vertriebsteams gezeigt. Globale Teams haben es übernommen auf verschiedene Weise, es ist auf unserer Homepage, die Community richtet ihre Inhalte darauf aus, wir fördern es bei Entdeckungen, und wir entwickeln weiter und bauen dieses umfassende JMP-Fähigkeiten-Framework und seine Geschichte aus.
Ausrichtung auf die Bedürfnisse des Kunden.
JMP ist dabei, etwas zu entwickeln, von dem ich glaube, dass es unser erstes Legit ist Taxonomie – Abbildung der Bedürfnisse und Herausforderungen unseres Kernmarktes auf unsere Produkte und Fähigkeiten auf globaler, unternehmensweiter Ebene. Die Bereitstellung dieser klaren Klassifizierung wird zusammen mit mehreren anderen Projekten entscheidend für die Skalierung unseres Unternehmens sein, indem letztendlich die Konsistenz in der gesamten Organisation gefördert wird.Dies kann dabei helfen, alles abzustimmen, von Feldmarketing-Initiativen, Inhaltsentwicklung, Priorisierung von Produktfunktionen bis hin zum Onboarding neuer Vertriebsmitglieder. Die Liste ließe sich fortsetzen…
Ausrichtung auf Unternehmensziele und -initiativen.
Damit schließt sich der Kreis, wo alles mit den Unternehmenszielen begonnen hat. Nun, dies ist eine alte Folie, zeigt aber anständig, wo sich die Bemühungen des Produktmarketings auszurichten scheinen.
Die meisten, wenn nicht alle Projekte haben sich um diese 5 Strategien gedreht: Bekanntheit fördern, über den Benutzer hinaus verkaufen, Fürsprecher befähigen, Kernmärkte durchdringen und neue Wege finden, höher und größer zu sprechen. Dinge, die direkt auf die Unternehmensziele hinweisen.
Nach denselben Dingen greifen
Als ich dieses Bild bei diesem Treffen im Februar gezeigt habe, habe ich auch darauf hingewiesen, wofür ich es hielt DER WICHTIGSTE TEIL : Dass die Linien für Firma B absichtlich nicht gerade sind. Es gibt absichtlich mehr als eine Zeile/Endpunkt. Es gibt einzigartige Pfade, die sich auf unterschiedliche Weise biegen und wenden. Der Schlüssel ist, dass sie alle in die gleiche Richtung zeigen.
Das sagt mir, dass es mehr als eine Antwort gibt. Es gibt mehr als einen Weg zum Erfolg. Es gibt mehr als eine Stimme, mehr als eine Gruppe. Bei dieser Ausrichtung geht es nicht um Kontrolle oder Mikromanagement, sondern darum, nach denselben Dingen zu streben .
Oft fühle ich mich, als wäre ich meine eigene Insel und frage mich, wie fällt das mit der Arbeit anderer zusammen? Wird dies dazu beitragen, dass sich unser Unternehmen zu etwas Stärkerem, Besserem entwickelt? Leider habe ich nicht immer Antworten.
Diese neuen Ziele bieten neue Möglichkeiten und mehr gibt es nur SO VIEL GUT findet in allen Abteilungen statt. Und ich bin mir sicher, dass noch mehr kommen wird.
In der Zwischenzeit lautet meine Bitte: Bitte lasst es hier nicht schweigen. Lass es ins Gespräch kommen. Ein ständiges Gespräch. Wo sehen Sie sich/Ihr Team in den Unternehmenszielen? Wo kann das Produktmarketing (oder Produktmanagement) besser auf Ihre Ziele, die Initiativen Ihres Teams und Ihre Strategie abgestimmt werden? Und letztendlich, wie können wir unsere individuellen Projekte und Teamstrategien besser mit den Unternehmenszielen verknüpfen? Wie erhalten wir unsere eigene Version von Unternehmen B?
