¡Felicitaciones están en orden!
La primera venta como JMP Statistical Discovery LLC se realizó ayer (26 de enero de 2023) después de un año y 26 días de transición a una empresa independiente. Y aunque algunos miembros del equipo de JMP se sintieron como 10 años de dolor de transición acumulados en esos 391 días, este gran hito hace que todo el esfuerzo valga la pena.
“Realmente no podríamos haber hecho esto sin un gran equipo: operaciones digitales, finanzas, habilitación de usuarios, legal, operaciones comerciales y otros”, dijo el director ejecutivo Jon Weisz. “Fue todo un año de trabajo. Pero fue la paciencia y la diligencia de Simone Raab como la primera usuaria de Sales Beta lo que hizo que todo sucediera”.
El año pasado anunciamos el trabajo para poder cotizar, contratar, facturar, cumplir y reconocer los ingresos a través de los sistemas JMP, a diferencia de los sistemas SAS en los que hemos confiado durante más de 30 años. Hemos estado llamando a esto el proceso "de la cotización al efectivo", y se lanzó a principios de este mes como una prueba Beta en Alemania porque contamos con un gran apoyo de los grupos legales y de contratos de SAS allí. Además, es más fácil experimentar con un país que con una gran región.
“Esta transacción representa aquello por lo que tantos han estado trabajando durante el año pasado”, dijo John Jones de Digital Operation. “Creamos la capacidad de procesar pedidos a través de los sistemas JMP: Salesforce CPQ para cotizaciones, DocuSign CLM para contratación, Salesforce Identity and Experience para entregar el software y NetSuite para recopilar y rastrear los ingresos. Y todos estos sistemas están estrechamente integrados para que los datos estén siempre sincronizados durante todo el proceso”.
La gerente financiera de Ingresos, Tara Kupselaitis, dijo que el equipo está encantado de enviar la primera factura desde NetSuite.“La energía era palpable ayer cuando vimos los primeros euros de JMP en los libros y hicimos clic en enviar en nuestro registro de facturas, enviándolas a nuestro primer cliente.¡Estamos muy agradecidos con todos los equipos que trabajaron tan duro para hacer realidad esta transacción!”
Solo en el equipo de operaciones comerciales, se necesitaron tres personas: Valencia Burt empresa seleccionada manualmente y contratos para r acceso de parte restringido; Sharon Hamrick validó la C empresa información ; y Kate Fitzgerald manejaron la pre- y post- Procesando trabaja .
jeff perkinson dijo que la camaradería en el chat de Teams fue extraordinaria. "Todos hemos estado observando el proceso y ayudándonos mutuamente a comprender lo que estaba sucediendo.Eso estaba tan emocionante como lo fue enviar las primeras copias de JMP 34 hace años que."
La venta exitosa de Simone que, dijo, "pasó muy bien por todos los sistemas", fue para FibreCoat , una innovadora empresa emergente de Aquisgrán, Alemania, que fabrica recubrimientos de polímeros. Al igual que SAS, FibreCoat comenzó en un entorno universitario donde varios innovadores se atrevieron a probar cosas nuevas. Según el sitio web de la compañía, “Estamos convencidos de que el progreso continuo en las ciencias de los materiales mejorará de manera sostenible nuestro medio ambiente, nuestra sociedad y nuestras vidas. Por lo tanto, en nuestra búsqueda de la innovación, creamos materiales sostenibles, accesibles y asequibles para nuestro planeta y más allá”.
Puede ver por qué Simone encontró que FibreCoat era una buena opción para JMP. De hecho, tan pronto como el empleado de FibreCoat descargó la versión de prueba de JMP, dijo Simone, "el usuario vio de inmediato el valor de JMP, por lo que los fondos se aprobaron de inmediato".
De una conversación con el cliente, Simone y Christian Waldbüsser aprendió que el usuario pensó que JMP era "fácil de usar". Sabían que la empresa se beneficiaría de las diversas capacidades del DoE y los diseños de mezclas para su trabajo de formulación en I+D. En el futuro, el usuario sabía que JMP podría desempeñar un papel en la mejora de procesos para su tecnología FibreCoat, produciendo productos más sostenibles y asequibles, y reduciendo la energía en la producción y el procesamiento.
Si bien el acuerdo fue una copia única de JMP, FibreCoat es una empresa a la que hay que prestar atención. “FibreCoat todavía está en modo de inicio”, explicó Simone. “Sin embargo, si la tecnología se adapta a toda la industria, podrían contratar rápidamente a más ingenieros y científicos”. Y eso significa más oportunidades para DACH T1 y para JMP Statistical Discovery LLC.
