Le congratulazioni sono d'obbligo!
La prima vendita come JMP Statistical Discovery LLC è avvenuta ieri (26 gennaio 2023) dopo un anno e 26 giorni di transizione in una società autonoma. E anche se per alcuni membri del team JMP sembrano 10 anni di sofferenza della transizione racchiusi in quei 391 giorni, questo enorme traguardo vale la pena di tutto lo sforzo.
"Non avremmo potuto raggiungere questo obiettivo senza un grande team: operazioni digitali, finanza, abilitazione degli utenti, legale, operazioni aziendali e altri", ha affermato il CEO Jon Weisz. “È stato un anno intero di lavoro. Ma sono state la pazienza e la diligenza di Simone Raab come primo utente di Sales Beta a rendere tutto ciò possibile."
L'anno scorso abbiamo annunciato di lavorare per poter quotare, contrattare, fatturare, evadere e riconoscere i ricavi tramite i sistemi JMP, anziché tramite i sistemi SAS su cui facciamo affidamento da oltre 30 anni. Abbiamo chiamato questo processo “quote-to-cash” ed è stato lanciato all'inizio di questo mese come beta test in Germania perché abbiamo un grande supporto da parte di SAS Legal e dei gruppi contrattuali lì. Inoltre, è più facile sperimentare con un paese che con una grande regione.
"Questa transazione rappresenta ciò per cui così tanti hanno lavorato nell'ultimo anno", ha affermato John Jones di Digital Operation. “Abbiamo creato la possibilità di elaborare gli ordini tramite i sistemi JMP: Salesforce CPQ per i preventivi, DocuSign CLM per i contratti, Salesforce Identity and Experience per la fornitura del software e NetSuite per la raccolta e il monitoraggio dei ricavi. E tutti questi sistemi sono strettamente integrati in modo che i dati siano sempre sincronizzati durante tutto il processo”.
Il responsabile finanziario di Revenue Tara Kupselaitis ha affermato che il team è entusiasta di inviare la prima fattura da NetSuite.“L'energia era palpabile ieri quando abbiamo visto i primi euro di JMP sui libri contabili e abbiamo fatto clic su Invia sul nostro record di fattura, inviandolo al nostro primo cliente.Siamo così grati a tutti i team che hanno lavorato così duramente per rendere questa transazione una realtà!”
Solo nel team Business Operations ci sono volute tre persone: Valencia Burt ha selezionato manualmente l'azienda e i contratti per R accesso limitato alle feste; Sharon Hamrick ha convalidato il C azienda informazione ; e Kate Fitzgerald si è occupata del pre- e post- in lavorazione lavoro .
Jeff Perkinson ha detto che il cameratismo nella chat di Teams è stato straordinario. "Abbiamo tutti osservato il processo e ci siamo aiutati a vicenda a capire cosa stava succedendo.Esso era altrettanto entusiasmante quanto lo è stato spedire le prime copie di JMP 34 anni fa."
La vendita di successo di Simone che, ha detto, "ha superato tutti i sistemi bene", è andata a buon fine Cappotto in fibra , una start-up innovativa di Aquisgrana, in Germania, che produce rivestimenti polimerici. Come SAS, FibreCoat ha avuto inizio in un ambiente universitario dove diversi innovatori hanno osato provare cose nuove. Secondo il sito web dell’azienda, “Siamo convinti che il progresso continuo nelle scienze dei materiali migliorerà in modo sostenibile il nostro ambiente, la nostra società e le nostre vite. Pertanto, nella nostra ricerca dell’innovazione, realizziamo materiali sostenibili, accessibili e convenienti per il nostro pianeta e oltre”.
Puoi capire perché Simone ha ritenuto che FibreCoat fosse una buona soluzione per JMP. Infatti, non appena il dipendente FibreCoat ha scaricato la versione di prova di JMP, ha affermato Simone, "l'utente ha immediatamente visto il valore di JMP, quindi i fondi sono stati approvati immediatamente".
Da una conversazione con il cliente, Simone e Christian Waldbuesser appreso che l'utente pensava che JMP fosse "facile da usare". Sapevano che l'azienda avrebbe tratto profitto dalle varie capacità del DoE e dai progetti di miscele per il loro lavoro di formulazione in ricerca e sviluppo. In futuro, l'utente sapeva che JMP avrebbe potuto svolgere un ruolo nel miglioramento dei processi per la tecnologia FibreCoat, producendo prodotti più sostenibili e convenienti e riducendo l'energia nella produzione e nella lavorazione.
Sebbene l'accordo riguardasse un'unica copia di JMP, FibreCoat è un'azienda da tenere d'occhio. "FibreCoat è ancora in modalità di avvio", ha spiegato Simone. “Tuttavia, se la tecnologia si adattasse a tutto il settore, potrebbero assumere rapidamente più ingegneri e scienziati”. Ciò significa maggiori opportunità per DACH T1 e per JMP Statistical Discovery LLC.
Wow, è fantastico! GRANDI GRAZIE e congratulazioni a tutte le persone coinvolte e COMPLIMENTI speciali @simone_raab 
Congratulazioni a tutti e grazie per il vostro duro lavoro. Simone, sei la madre della pazienza 
TUTTI quelli che hanno toccato questo enorme progetto hanno lavorato così duramente e sono così orgoglioso!
Sono così orgoglioso di far parte di questa squadra!!!
congratulazioni a tutti coloro che hanno reso possibile tutto ciò. Sono così entusiasta di far parte di JMP!
Congratulazioni caro team!
Questa è la prima di una lunga serie di vendite.
Grandi novità e uno splendido esempio di lavoro di squadra! Congratulazioni a tutti coloro che hanno contribuito a rendere possibile questo traguardo.
Un enorme ringraziamento e congratulazioni a tutti coloro che hanno lavorato così duramente sulle implementazioni del nuovo sistema. È stato davvero un lavoro di squadra ed è un passo fondamentale verso la nostra transizione verso un'azienda autonoma.
Tempi emozionanti!Congratulazioni e grazie a tutti i soggetti coinvolti!
Riuscirà Simone a incorniciare il primo euro e ad appenderlo al muro?
Che pietra miliare! Congratulazioni a tutti!
Congratulazioni a tutti coloro che hanno effettuato la prima vendita con successo.
Eccone molti altri!
saluti,
Stan
