Le congratulazioni sono d'obbligo!
La prima vendita come JMP Statistical Discovery LLC è avvenuta ieri (26 gennaio 2023) dopo un anno e 26 giorni di transizione verso una società autonoma. E anche se per alcuni membri del team JMP sono sembrati 10 anni di dolore durante la transizione stipati in quei 391 giorni, questo enorme traguardo ne vale la pena.
"Non avremmo davvero potuto farlo senza un grande team: operazioni digitali, finanza, abilitazione degli utenti, legale, operazioni aziendali e altri", ha affermato il CEO Jon Weisz. “È stato un intero anno di lavoro. Ma sono state la pazienza e la diligenza di Simone Raab, primo utente di Sales Beta, a far sì che tutto ciò si realizzasse".
L'anno scorso abbiamo annunciato di lavorare per poter quotare, stipulare contratti, fatturare, evadere e riconoscere i ricavi tramite i sistemi JMP, anziché tramite i sistemi SAS su cui ci siamo affidati per oltre 30 anni. Abbiamo chiamato questo processo "quote-to-cash" ed è stato lanciato all'inizio di questo mese come beta test in Germania perché abbiamo un grande supporto da parte di SAS Legal e dei gruppi contrattuali locali. Inoltre, un paese è più facile da sperimentare rispetto a una vasta regione.
"Questa transazione rappresenta ciò a cui così tanti hanno lavorato nell'ultimo anno", ha affermato John Jones di Digital Operation. “Abbiamo creato la possibilità di elaborare gli ordini tramite i sistemi JMP: Salesforce CPQ per i preventivi, DocuSign CLM per i contratti, Salesforce Identity and Experience per la consegna del software e NetSuite per la raccolta e il monitoraggio dei ricavi. E tutti questi sistemi sono strettamente integrati in modo che i dati siano sempre sincronizzati durante tutto il processo".
Il responsabile finanziario per le entrate Tara Kupselaitis ha affermato che il team è entusiasta di inviare la prima fattura da NetSuite.“L'energia era palpabile ieri quando abbiamo visto i primi euro di JMP sui libri contabili e abbiamo fatto clic su Invia sul nostro record fattura, inviandolo al nostro primissimo cliente.Siamo così grati a tutti i team che hanno lavorato così duramente per rendere questa transazione una realtà!
Nel solo team delle operazioni aziendali, ci sono volute tre persone: Valencia Burt ha selezionato manualmente società e contratti per r accesso ristretto alle parti; Sharon Hamrick ha convalidato il c azienda informazione ; e Kate Fitzgerald si è occupata della pre- e post- in lavorazione opera .
Jeff Perkinson ha detto che il cameratismo nella chat di Teams è stato straordinario. "Abbiamo tutti osservato il processo e ci siamo aiutati a vicenda a capire cosa stava succedendo.Esso era tanto emozionante quanto lo era spedire le prime copie di JMP 34 anni fa."
La vendita di successo di Simone che, ha detto, "ha attraversato bene tutti i sistemi", era per FibraCoat , una start-up innovativa di Aquisgrana, in Germania, che produce rivestimenti polimerici. Come SAS, FibreCoat ha avuto inizio in un ambiente universitario in cui diversi innovatori hanno osato provare cose nuove. Secondo il sito web dell'azienda, “Siamo convinti che i continui progressi nelle scienze dei materiali miglioreranno in modo sostenibile il nostro ambiente, la nostra società e le nostre vite. Pertanto, nella nostra ricerca dell'innovazione, realizziamo materiali sostenibili, accessibili e convenienti per il nostro pianeta e oltre".
Puoi capire perché Simone ha trovato FiberCoat adatto a JMP. Infatti, non appena il dipendente FibreCoat ha scaricato la versione di prova di JMP, ha affermato Simone, "l'utente ha visto immediatamente il valore di JMP, quindi i fondi sono stati approvati immediatamente".
Da una conversazione con il cliente, Simone e Christian Waldbuesser appreso che l'utente pensava che JMP fosse "facile da usare". Sapevano che l'azienda avrebbe tratto vantaggio dalle varie capacità del DoE e dai progetti di miscele per il loro lavoro di formulazione in R&S. In futuro, l'utente sapeva che JMP avrebbe potuto svolgere un ruolo nel miglioramento del processo per la sua tecnologia FibreCoat, producendo prodotti più sostenibili e convenienti e riducendo l'energia nella produzione e nella lavorazione.
Sebbene l'accordo riguardasse una singola copia di JMP, FiberCoat è un'azienda da tenere d'occhio. "FibreCoat è ancora in modalità di avvio", ha spiegato Simone. "Tuttavia, se la tecnologia si adatta a tutto il settore, potrebbero assumere rapidamente più ingegneri e scienziati". E questo significa maggiori opportunità per DACH T1 e per JMP Statistical Discovery LLC.
