Herzlichen Glückwunsch!
Der erste Verkauf als JMP Statistical Discovery LLC erfolgte gestern (26. Januar 2023), nach einem Jahr und 26 Tagen Übergang zu einem eigenständigen Unternehmen. Und während es sich für einige im JMP-Team so anfühlt, als wären in diesen 391 Tagen zehn Jahre Übergangsschmerz zusammengepfercht, ist dieser große Meilenstein die ganze Mühe wert.
„Ohne ein großes Team hätten wir das wirklich nicht schaffen können: Digital Operations, Finanzen, Benutzeraktivierung, Recht, Geschäftsbetrieb und andere“, sagte CEO Jon Weisz. „Es war ein ganzes Jahr Arbeit. Aber es war Simone Raabs Geduld und Fleiß als erste Sales Beta-Benutzerin, die alles möglich gemacht hat.“
Letztes Jahr haben wir angekündigt, dass wir daran arbeiten, über JMP-Systeme Angebote erstellen, Verträge schließen, Rechnungen abrechnen, erfüllen und Umsätze erfassen zu können – im Gegensatz zu den SAS-Systemen, auf die wir uns seit mehr als 30 Jahren verlassen. Wir nennen dies den „Quote-to-Cash“-Prozess und haben ihn Anfang dieses Monats als Betatest in Deutschland gestartet, weil wir dort große Unterstützung von SAS Legal und den Vertragsgruppen erhalten. Außerdem ist es einfacher, mit einem Land zu experimentieren als mit einer großen Region.
„Diese Transaktion stellt das dar, worauf so viele im vergangenen Jahr hingearbeitet haben“, sagte John Jones von Digital Operation. „Wir haben die Möglichkeit geschaffen, Bestellungen über JMP-Systeme abzuwickeln: Salesforce CPQ für die Angebotserstellung, DocuSign CLM für den Vertragsabschluss, Salesforce Identity and Experience für die Bereitstellung der Software und NetSuite für die Erfassung und Verfolgung der Einnahmen. Und alle diese Systeme sind eng integriert, sodass die Daten während des gesamten Prozesses immer synchron sind.“
Tara Kupselaitis, Finanzmanagerin für Einnahmen, sagte, das Team sei begeistert, die erste Rechnung aus NetSuite zu versenden.„Die Energie war gestern spürbar, als wir die ersten Euro von JMP in den Büchern sahen und in unserem Rechnungsdatensatz auf „Senden“ klickten und ihn an unseren allerersten Kunden schickten.Wir sind allen Teams sehr dankbar, die so hart gearbeitet haben, um diese Transaktion Wirklichkeit werden zu lassen!“
Allein im Business Operations-Team waren drei Personen erforderlich: Valencia Burt hat Unternehmen und Verträge manuell überprüft R eingeschränkter Partyzugang; Sharon Hamrick bestätigte das C Unternehmen Information ; und Kate Fitzgerald kümmerte sich um die Vor- und Post- wird bearbeitet arbeiten .
Jeff Perkinson sagte, die Kameradschaft im Teams-Chat sei außergewöhnlich. „Wir haben alle den Prozess beobachtet und uns gegenseitig geholfen zu verstehen, was passiert ist.Es War genauso aufregend wie es war, die ersten Exemplare von JMP auszuliefern 34 Jahre zuvor."
Simones erfolgreicher Verkauf, der, wie sie sagte, „alle Systeme gut durchlaufen hat“, war ein Erfolg FibreCoat , ein innovatives Start-up aus Aachen, das Polymerbeschichtungen herstellt. Wie SAS begann auch FibreCoat in einem universitären Umfeld, wo mehrere Innovatoren den Mut hatten, neue Dinge auszuprobieren. Auf der Website des Unternehmens heißt es: „Wir sind davon überzeugt, dass kontinuierliche Fortschritte in den Materialwissenschaften unsere Umwelt, unsere Gesellschaft und unser Leben nachhaltig verbessern werden.“ Deshalb realisieren wir in unserem Streben nach Innovation nachhaltige, zugängliche und erschwingliche Materialien für unseren Planeten und darüber hinaus.“
Sie können sehen, warum Simone fand, dass FibreCoat gut zu JMP passt. Sobald der FibreCoat-Mitarbeiter die JMP-Testversion heruntergeladen hatte, sagte Simone: „Der Benutzer erkannte sofort den Wert von JMP, sodass die Mittel sofort genehmigt wurden.“
Aus einem Gespräch mit dem Kunden, Simone und Christian Waldbuesser erfuhr, dass der Benutzer JMP für „einfach zu verwenden“ hielt. Sie wussten, dass das Unternehmen von den verschiedenen DoE-Fähigkeiten und Mischungsdesigns für seine Formulierungsarbeiten in Forschung und Entwicklung profitieren würde. Der Benutzer wusste, dass JMP in Zukunft einen Beitrag zur Prozessverbesserung seiner FibreCoat-Technologie leisten könnte, um nachhaltigere und erschwinglichere Produkte herzustellen und den Energieverbrauch bei Produktion und Verarbeitung zu senken.
Während es sich bei dem Deal um eine einzelne Kopie von JMP handelte, ist FibreCoat ein Unternehmen, das man im Auge behalten sollte. „FibreCoat befindet sich noch im Startup-Modus“, erklärt Simone. „Wenn sich die Technologie jedoch branchenweit anpasst, könnten sie schnell mehr Ingenieure und Wissenschaftler einstellen.“ Und das bedeutet mehr Chancen für DACH T1 und für JMP Statistical Discovery LLC.
Herzlichen Glückwunsch an alle und vielen Dank für Ihre harte Arbeit. Simone, du bist die Mutter der Geduld 
JEDER, der an diesem riesigen Projekt beteiligt war, hat so hart gearbeitet und ich bin so stolz!
Ich bin so stolz, Teil dieses Teams zu sein!!!
Herzlichen Glückwunsch an alle, die das möglich gemacht haben. Ich freue mich sehr, Teil von JMP zu sein!
Herzlichen Glückwunsch liebes Team!
Dies ist der erste einer langen Verkaufsreihe.
Tolle Neuigkeiten und ein wunderbares Beispiel für Teamarbeit! Herzlichen Glückwunsch an alle, die dazu beigetragen haben, diesen Meilenstein möglich zu machen.
Ein großes Dankeschön und Glückwunsch an alle, die so hart an den neuen Systemimplementierungen gearbeitet haben. Es war wirklich eine Teamleistung und ein bedeutsamer Schritt auf dem Weg zu unserem Übergang zu einem eigenständigen Unternehmen.
Aufregende Zeiten!Herzlichen Glückwunsch und Dank an alle Beteiligten!
Darf Simone den ersten Euro einrahmen und an die Wand hängen?
Was für ein Meilenstein! Herzlichen Glückwunsch an alle!
Herzlichen Glückwunsch an alle zum ersten erfolgreichen Verkauf.
Auf viele weitere!
Prost,
Stan
