Glückwünsche sind angesagt!
Der erste Verkauf als JMP Statistical Discovery LLC erfolgte gestern (26. Januar 2023) nach einem Jahr und 26 Tagen des Übergangs zu einem eigenständigen Unternehmen. Und während es sich für einige im JMP-Team wie 10 Jahre Übergangsschmerz in diesen 391 Tagen anfühlt, ist dieser riesige Meilenstein all die Mühe wert.
„Ohne ein großes Team hätten wir das wirklich nicht geschafft: Digital Operations, Finance, User Enablement, Legal, Business Operations und andere“, sagte CEO Jon Weisz. „Es war die Arbeit eines ganzen Jahres. Aber es war Simone Raabs Geduld und Fleiß als erste Sales-Beta-Benutzerin, die das alles möglich gemacht hat.“
Letztes Jahr haben wir angekündigt, dass wir in der Lage sein werden, Angebote, Verträge, Rechnungen, Erfüllungen und Einnahmen über JMP-Systeme zu realisieren – im Gegensatz zu den SAS-Systemen, auf die wir uns seit mehr als 30 Jahren verlassen. Wir haben dies den „Quote-to-Cash“-Prozess genannt und Anfang dieses Monats als Beta-Test in Deutschland eingeführt, weil wir dort großartige Unterstützung von SAS Legal und Vertragsabteilungen haben. Außerdem ist es einfacher, mit einem Land zu experimentieren als mit einer großen Region.
„Diese Transaktion repräsentiert das, worauf so viele im vergangenen Jahr hingearbeitet haben“, sagte John Jones von Digital Operation. „Wir haben die Möglichkeit geschaffen, Bestellungen über JMP-Systeme zu verarbeiten: Salesforce CPQ für die Angebotserstellung, DocuSign CLM für Vertragsabschlüsse, Salesforce Identity and Experience für die Bereitstellung der Software und NetSuite für die Erfassung und Verfolgung der Einnahmen. Und all diese Systeme sind eng integriert, sodass die Daten während des gesamten Prozesses immer synchron sind.“
Finanzmanagerin Tara Kupselaitis sagte, das Team sei begeistert, die erste Rechnung aus NetSuite zu versenden.„Die Energie war gestern spürbar, als wir die ersten Euros von JMP in den Büchern sahen und in unserem Rechnungsdatensatz auf „Senden“ klickten, um ihn an unseren allerersten Kunden zu senden.Wir sind allen Teams, die so hart gearbeitet haben, um diese Transaktion Wirklichkeit werden zu lassen, so dankbar!“
Allein im Business Operations-Team waren drei Personen erforderlich: Valencia Burt hat Unternehmen und Verträge manuell überprüft r eingeschränkter Parteizugang; Sharon Hamrick bestätigte dies c Unternehmen Information ; und Kate Fitzgerald kümmerte sich um die Vor- und post- wird bearbeitet Arbeit .
Jeff Perkinson sagte, die Kameradschaft im Teams-Chat sei außergewöhnlich. „Wir haben alle den Prozess beobachtet und uns gegenseitig geholfen, zu verstehen, was passiert ist.Es war ebenso spannend wie die Auslieferung der ersten Exemplare von JMP 34 vor Jahren."
Simones erfolgreicher Verkauf, der, wie sie sagte, „sehr gut durch alle Systeme gelaufen ist“, war zu FibreCoat , ein innovatives Start-up aus Aachen, das Polymerbeschichtungen herstellt. Wie SAS begann FibreCoat in einem Universitätsumfeld, wo mehrere Innovatoren es wagten, neue Dinge auszuprobieren. Auf der Website des Unternehmens heißt es: „Wir sind davon überzeugt, dass kontinuierliche Fortschritte in den Materialwissenschaften unsere Umwelt, unsere Gesellschaft und unser Leben nachhaltig verbessern werden. Daher realisieren wir in unserem Streben nach Innovation nachhaltige, zugängliche und erschwingliche Materialien für unseren Planeten und darüber hinaus.“
Sie können sehen, warum Simone fand, dass FibreCoat gut zu JMP passt. Tatsächlich sagte Simone, sobald der FibreCoat-Mitarbeiter die JMP-Testversion heruntergeladen hatte: „Der Benutzer erkannte sofort den Wert von JMP, sodass die Mittel sofort genehmigt wurden.“
Aus einem Gespräch mit dem Kunden, Simone und Christian Waldbuesser erfuhr, dass der Benutzer JMP für „benutzerfreundlich“ hielt. Sie wussten, dass das Unternehmen von den verschiedenen DoE-Fähigkeiten und Mischungsdesigns für seine Formulierungsarbeit in Forschung und Entwicklung profitieren würde. Der Anwender wusste, dass JMP in Zukunft eine Rolle bei der Prozessverbesserung für seine FibreCoat-Technologie spielen könnte, indem Produkte hergestellt werden, die nachhaltiger und erschwinglicher sind, und der Energieverbrauch in Produktion und Verarbeitung reduziert wird.
Während es sich bei dem Deal um eine einzelne Kopie von JMP handelte, ist FibreCoat ein Unternehmen, das man im Auge behalten sollte. „FibreCoat befindet sich noch im Startup-Modus“, erklärt Simone. „Wenn sich die Technologie jedoch branchenweit anpasst, könnten sie schnell mehr Ingenieure und Wissenschaftler einstellen.“ Und das bedeutet mehr Möglichkeiten für DACH T1 und für JMP Statistical Discovery LLC.
