Les félicitations sont de mise !
La première vente sous le nom de JMP Statistical Discovery LLC a eu lieu hier (26 janvier 2023) après un an et 26 jours de transition vers une société autonome. Et même si certains membres de l'équipe JMP ont ressenti comme 10 années de transition douloureuse au cours de ces 391 jours, cet énorme jalon en vaut la peine.
« Nous n'aurions vraiment pas pu y parvenir sans une grande équipe : opérations numériques, finances, habilitation des utilisateurs, services juridiques, opérations commerciales et autres », a déclaré le PDG Jon Weisz. « Cela a nécessité une année entière de travail. Mais c'est la patience et la diligence de Simone Raab, en tant que première utilisatrice de Sales Beta, qui ont rendu tout cela possible.
L'année dernière, nous avons annoncé des travaux visant à pouvoir établir des devis, contracter, facturer, exécuter et comptabiliser les revenus via les systèmes JMP, par opposition aux systèmes SAS sur lesquels nous nous appuyons depuis plus de 30 ans. Nous appelons cela le processus « quote-to-cash », et il a été lancé plus tôt ce mois-ci en tant que test bêta en Allemagne car nous bénéficions d'un grand soutien de la part de SAS Legal et des groupes contractuels de ce pays. De plus, il est plus facile d’expérimenter avec un seul pays qu’avec une grande région.
« Cette transaction représente ce à quoi tant de personnes ont travaillé au cours de l'année écoulée », a déclaré John Jones de Digital Operation. « Nous avons créé la possibilité de traiter les commandes via les systèmes JMP : Salesforce CPQ pour les devis, DocuSign CLM pour les contrats, Salesforce Identity and Experience pour la livraison du logiciel et NetSuite pour la collecte et le suivi des revenus. Et tous ces systèmes sont étroitement intégrés afin que les données soient toujours synchronisées tout au long du processus.
Tara Kupselaitis, responsable financière des revenus, a déclaré que l'équipe était ravie d'envoyer la première facture depuis NetSuite.« L'énergie était palpable hier lorsque nous avons vu les premiers euros de JMP dans les livres et cliqué sur Soumettre notre relevé de facture, l'envoyant à notre tout premier client.Nous sommes très reconnaissants envers toutes les équipes qui ont travaillé si dur pour faire de cette transaction une réalité !
Rien que pour l’équipe Business Operations, il a fallu trois personnes : Valencia Burt a sélectionné manuellement l'entreprise et les contrats pour r accès restreint aux parties ; Sharon Hamrick a validé le c entreprise information ; et Kate Fitzgerald s'est occupée du pré- et post- traitement travail .
Jeff Perkinson a déclaré que la camaraderie dans le chat Teams était extraordinaire. "Nous avons tous observé le processus et nous nous sommes entraidés pour comprendre ce qui se passait.Il était tout aussi excitant que d'expédier les premiers exemplaires de JMP 34 il y a des années."
La vente réussie de Simone, qui, selon elle, « s'est bien déroulée dans tous les systèmes », a été FibreCoat , une start-up innovante d'Aix-la-Chapelle, en Allemagne, qui fabrique des revêtements polymères. Comme SAS, FibreCoat a fait ses débuts dans un cadre universitaire où plusieurs innovateurs ont osé essayer de nouvelles choses. Selon le site Internet de l’entreprise : « Nous sommes convaincus que les progrès continus dans les sciences des matériaux amélioreront durablement notre environnement, notre société et nos vies. Par conséquent, dans notre quête d’innovation, nous créons des matériaux durables, accessibles et abordables pour notre planète et au-delà.
Vous pouvez comprendre pourquoi Simone a trouvé que FibreCoat était un bon choix pour JMP. En fait, dès que l'employé de FibreCoat a téléchargé l'essai JMP, Simone a déclaré : « L'utilisateur a immédiatement vu la valeur de JMP, les fonds ont donc été approuvés immédiatement. »
D'après une conversation avec le client, Simone et Christian Waldbüsser a appris que l'utilisateur pensait que JMP était « facile à utiliser ». Ils savaient que l’entreprise bénéficierait des différentes capacités du DoE et des différentes conceptions de mélanges pour leurs travaux de formulation en R&D. À l'avenir, l'utilisateur savait que JMP pourrait jouer un rôle dans l'amélioration des processus de sa technologie FibreCoat, en produisant des produits plus durables et plus abordables, et en réduisant l'énergie nécessaire à la production et à la transformation.
Même si l'accord concernait une seule copie de JMP, FibreCoat est une entreprise à surveiller. « FibreCoat est toujours en mode démarrage », explique Simone. "Cependant, si la technologie s'adapte à l'ensemble de l'industrie, ils pourraient rapidement embaucher davantage d'ingénieurs et de scientifiques." Et cela signifie davantage d’opportunités pour DACH T1 et pour JMP Statistical Discovery LLC.
Wow, c'est génial ! UN GRAND MERCI et félicitations à toutes les personnes impliquées, et des FÉLICITATIONS spéciales @simone_raab 
Félicitations à tous et merci pour votre travail acharné. Simone, tu es la mère de la patience 
TOUS ceux qui ont touché à cet énorme projet ont travaillé si dur et j'en suis si fier !
Je suis tellement fier de faire partie de cette équipe !!!
félicitations à tous ceux qui ont rendu cela possible. Je suis tellement excité de faire partie de JMP !
Félicitations chère équipe !
C'est la première d'une longue série de ventes.
Excellente nouvelle et bel exemple de travail d'équipe ! Félicitations à tous ceux qui ont contribué à rendre cette étape possible.
Un immense merci et félicitations à tous ceux qui ont travaillé si dur sur la mise en œuvre du nouveau système. Cela a véritablement été un effort d’équipe et constitue une étape importante vers notre transition vers une entreprise autonome.
Des moments passionnants !Félicitations et merci à tous les participants !
Simone pourra-t-elle encadrer le premier euro et l'accrocher sur son mur ?
Quelle étape ! Félicitations à tous !
Félicitations à tous pour avoir réalisé cette première vente réussie.
En voici bien d’autres !
acclamations,
Stan
