Les félicitations sont de rigueur !
La première vente sous le nom de JMP Statistical Discovery LLC a été conclue hier (26 janvier 2023) après un an et 26 jours de transition vers une société autonome. Et même si certains membres de l'équipe JMP ont l'impression que 10 ans de douleur de transition se sont entassés dans ces 391 jours, cette étape importante en vaut la peine.
"Nous n'aurions vraiment pas pu faire cela sans une grande équipe : opérations numériques, finances, habilitation des utilisateurs, juridique, opérations commerciales et autres", a déclaré le PDG Jon Weisz. « C'était l'équivalent d'une année entière de travail. Mais c'est la patience et la diligence de Simone Raab en tant que premier utilisateur de Sales Beta qui ont rendu tout cela possible.
L'année dernière, nous avons annoncé nos efforts pour établir des devis, des contrats, des factures, exécuter et comptabiliser les revenus via les systèmes JMP, et non via les systèmes SAS sur lesquels nous nous appuyons depuis plus de 30 ans. Nous appelons cela le processus « du devis au paiement », et il a été lancé plus tôt ce mois-ci en tant que test bêta en Allemagne, car nous bénéficions d'un excellent soutien de la part des groupes SAS Legal et Contract là-bas. De plus, un pays est plus facile à expérimenter qu'une grande région.
"Cette transaction représente ce vers quoi tant de personnes ont travaillé au cours de l'année écoulée", a déclaré John Jones de Digital Operation. « Nous avons créé la possibilité de traiter les commandes via les systèmes JMP : Salesforce CPQ pour les devis, DocuSign CLM pour les contrats, Salesforce Identity and Experience pour la livraison du logiciel et NetSuite pour la collecte et le suivi des revenus. Et tous ces systèmes sont étroitement intégrés afin que les données soient toujours synchronisées tout au long du processus. »
Tara Kupselaitis, responsable des finances pour Revenue, a déclaré que l'équipe était ravie d'envoyer la première facture de NetSuite.« L'énergie était palpable hier lorsque nous avons vu les premiers euros de JMP dans les livres et cliqué sur Soumettre sur notre relevé de facture, l'envoyant à notre tout premier client.Nous sommes très reconnaissants à toutes les équipes qui ont travaillé si dur pour faire de cette transaction une réalité ! »
Rien que dans l'équipe des opérations commerciales, il a fallu trois personnes : Valencia Burt a examiné manuellement l'entreprise et les contrats pour r accès limité aux parties ; Sharon Hamrick a validé le c entreprise informations ; et Kate Fitzgerald s'est occupée de la pré- et post- En traitement travail .
Jeff Perkinson a déclaré que la camaraderie dans le chat Teams était extraordinaire. "Nous avons tous observé le processus et nous nous sommes aidés à comprendre ce qui se passait.Il a été tout aussi excitant que d'expédier les premiers exemplaires de JMP 34 il y a des années."
La vente réussie de Simone qui, a-t-elle dit, "a bien traversé tous les systèmes", était de FibreCoat , une start-up innovante d'Aix-la-Chapelle, en Allemagne, qui fabrique des revêtements polymères. Comme SAS, FibreCoat a fait ses débuts dans un milieu universitaire où plusieurs innovateurs ont osé essayer de nouvelles choses. Selon le site Web de l'entreprise, « Nous sommes convaincus que les progrès continus des sciences des matériaux amélioreront durablement notre environnement, notre société et nos vies. Par conséquent, dans notre quête d'innovation, nous réalisons des matériaux durables, accessibles et abordables pour notre planète et au-delà.
Vous pouvez comprendre pourquoi Simone a trouvé que FibreCoat convenait parfaitement à JMP. En fait, dès que l'employé de FibreCoat a téléchargé la version d'essai de JMP, a déclaré Simone, "l'utilisateur a immédiatement vu la valeur de JMP, les fonds ont donc été approuvés immédiatement".
D'une conversation avec le client, Simone et Christian Waldbüsser a appris que l'utilisateur pensait que JMP était "facile à utiliser". Ils savaient que l'entreprise bénéficierait des diverses capacités du DoE et des conceptions de mélanges pour leur travail de formulation en R&D. À l'avenir, l'utilisateur savait que JMP pourrait jouer un rôle dans l'amélioration des processus de sa technologie FibreCoat, en produisant des produits plus durables et abordables et en réduisant la consommation d'énergie lors de la production et du traitement.
Alors que l'accord était une copie unique de JMP, FibreCoat est une entreprise à surveiller. "FibreCoat est toujours en mode démarrage", a expliqué Simone. "Cependant, si la technologie s'adapte à l'ensemble de l'industrie, ils pourraient rapidement embaucher plus d'ingénieurs et de scientifiques." Et cela signifie plus d'opportunités pour DACH T1 et pour JMP Statistical Discovery LLC.
