策略勝利第 1 集：寶潔公司的 ELA 和諾和諾德公司的 JMP Clinical公司機密。 不要透露。
在這個影片中：
- 莎拉·施普林格（ @SarahySpringer ）分享團隊如何利用倡議者來識別空白在寶潔公司和將 ELA 定位為與寶潔公司的雲端策略保持一致。 「對於許多帳戶來說，ELA 的價格可能會有點上漲，」她說，「但如果你能專注於開發對 JMP Live 和 JMP 雲等新產品的需求，除了擴展用戶——隨著時間的推移，它最終可能會自然過渡到銷售。 你可以使用這些其他產品作為墊腳石。”結果是：寶潔企業授權協議（1,327,531 美元 + 4 個額外選項年，如果續訂，將確保以年 10% 的速度續約）。
- 阿加特·德·弗里斯（ @阿加特）解釋團隊如何使用漲價公告作為 ELA 討論的延續在諾和諾德然後將 JMP Clinical 銷售定位為第一步致力於企業解決方案。 「我認為，如果與客戶的關係存在，用戶社群是明確的，如果我們設法透過一些用例證明其價值，我們的客戶將同意進一步討論，」她說。 結果：Novo Nordisk JMP Clinical（153,476.64 美元+現有業務成長 15%）。
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內部銷售新聞回覆：2023 年 1 月銷售亮點：寶潔的 ELA 和諾和諾德的 JMP Clinical很棒的視頻，謝謝分享！
回覆：2023 年 1 月銷售亮點：寶潔公司的 ELA 和諾和諾德公司的 JMP Clinical感謝您帶來精彩的第一集。 等不及下一篇了
回覆：2023 年 1 月銷售亮點：寶潔的 ELA 和諾和諾德的 JMP Clinical我喜歡這種形式，問題和答案非常有幫助且富有洞察力。 感謝你們三位開始這個系列！
回覆：2023 年 1 月銷售亮點：寶潔的 ELA 和諾和諾德的 JMP Clinical大家幹得好！ 我特別喜歡這一集強調了一些可以幫助進行這些對話的線上資源。 感謝您關注這些！
