Re: Ventas destacadas de enero de 2023: un ELA en P&G y JMP Clinical en Novo NordiskExcelente video, gracias por compartir!
Re: Ventas destacadas de enero de 2023: un ELA en P&G y JMP Clinical en Novo Nordisk¡Buen trabajo todos! En particular, me encantó que este episodio destacara algunos de los recursos en línea que pueden ayudar en estas conversaciones. ¡Gracias por llamar la atención sobre ellos!
Re: Ventas destacadas de enero de 2023: un ELA en P&G y JMP Clinical en Novo NordiskMe encanta el formato y las preguntas y respuestas son muy útiles y perspicaces. ¡Gracias a los tres por comenzar esta serie!
Re: Ventas destacadas de enero de 2023: un ELA en P&G y JMP Clinical en Novo NordiskGracias por este gran primer episodio. No puedo esperar al próximo
Strategic Win Episodio 1: Un ELA en P&G y JMP Clinical en Novo NordiskCOMPAÑIA CONFIDENCIAL. NO REVELAR.
En este video:
- Sara Springer ( @SarahySpringer ) comparte cómo el equipo utilizó defensores para identificar el espacio en blanco en P&G y posicionó un ELA alineado con la estrategia de nube de P&G . “Un ELA puede ser un poco un aumento en el precio de muchas cuentas”, dice, “pero si puede concentrarse en desarrollar la necesidad de nuevos productos como JMP Live y JMP para la nube, además de la expansión de usuarios: con el tiempo puede terminar siendo una transición natural hacia una venta. Y puede usar esos otros productos como peldaños”. El resultado: Acuerdo de licencia empresarial de P&G ($1,327,531 + 4 años de opciones adicionales que, si se renuevan, asegurarán la renovación a un 10 % año tras año).
- Agathe de Vreese ( @Agathe ) explica cómo el equipo usó un anuncio de aumento de precios como transición a las discusiones de ELA en Novo Nordisk y luego posicionó una venta de JMP Clinical como primer paso en el trabajo hacia una solución empresarial. “Creo que si existe una relación con el cliente, la comunidad de usuarios está claramente identificada, y si logramos probar el valor con algunos casos de uso, nuestros clientes aceptarán seguir discutiendo”, dice. El resultado: Novo Nordisk JMP Clinical ($153.476,64 + un incremento del 15% sobre el negocio existente).
Recursos:
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