战略胜利第 1 集：宝洁公司的 ELA 和诺和诺德公司的 JMP Clinical公司机密。 不要透露。
在这个视频中：
- 莎拉·施普林格（ @SarahySpringer ）分享团队如何利用倡导者来识别空白在宝洁公司和将 ELA 定位为与宝洁公司的云战略保持一致。 “对于很多账户来说，ELA 的价格可能会有点上涨，”她说，“但如果你能专注于开发对 JMP Live 和 JMP 云等新产品的需求，除了扩展用户——随着时间的推移，它最终可能会自然过渡到销售。 你可以使用这些其他产品作为垫脚石。”结果是：宝洁企业许可协议（1,327,531 美元 + 4 个额外选项年，如果续订，将确保按年 10% 的速度续订）。
- 阿加特·德·弗里斯（ @阿加特）解释团队如何使用涨价公告作为 ELA 讨论的延续在诺和诺德然后将 JMP Clinical 销售定位为第一步致力于企业解决方案。 “我认为，如果与客户的关系存在，用户社区是明确的，如果我们设法通过一些用例证明其价值，我们的客户将同意进一步讨论，”她说。 结果：Novo Nordisk JMP Clinical（153,476.64 美元+现有业务增长 15%）。
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内部销售新闻回复：2023 年 1 月销售亮点：宝洁的 ELA 和诺和诺德的 JMP Clinical很棒的视频，谢谢分享！
回复：2023 年 1 月销售亮点：宝洁的 ELA 和诺和诺德的 JMP Clinical感谢您带来精彩的第一集。 等不及下一篇了
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