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이 비디오에서:
- 사라 스프링거( @SarahySpringer ) 팀이 옹호자를 어떻게 활용했는지 공유합니다. 공백 식별 P&G와 P&G의 클라우드 전략에 따라 ELA 포지셔닝 . "ELA는 많은 계정에서 약간의 가격 인상이 있을 수 있습니다."라고 그녀는 말합니다. 사용자 – 시간이 지남에 따라 자연스럽게 판매로 전환될 수 있습니다. 그리고 그 다른 제품들을 디딤돌로 삼을 수 있습니다.” 결과: P&G Enterprise 라이선스 계약($1,327,531 + 갱신 시 연간 10%의 갱신을 보장하는 추가 옵션 4년).
- 아가테 드 브리즈( @아가테 ) 팀이 어떻게 가격 인상 발표를 ELA 토론의 후속 조치로 사용했습니다. Novo Nordisk에서 첫 번째 단계로 JMP 임상 판매를 포지셔닝 엔터프라이즈 솔루션을 위해 노력하고 있습니다. "고객과의 관계가 존재한다면 사용자 커뮤니티가 명확하게 식별되고 일부 사용 사례를 통해 가치를 입증할 수 있다면 고객은 추가 논의에 동의할 것입니다."라고 그녀는 말합니다. 결과: Novo Nordisk JMP Clinical($153,476.64 + 기존 비즈니스에서 15% 증가).
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