戦略的勝利のエピソード 1: P&G での ELA とノボ ノルディスクでの JMP Clinical社外秘。 開示しないでください。
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- サラ・スプリンガー（ @SarahySpringer ) チームがアドボケートをどのように活用したかを共有します。空白を識別するP&Gでは、 ELA を P&G のクラウド戦略に沿ったものとして位置づけました。 「多くのアカウントにとって、ELA は価格が少し跳ね上がるかもしれません」と彼女は言います。「しかし、JMP Live やクラウド用 JMP などの新製品のニーズの開発に集中できれば、ユーザー – 時間が経つにつれて、自然に販売に移行する可能性があります。 そして、それらの他の製品を踏み台として使用することもできます。」結果: P&G エンタープライズ ライセンス契約 (1,327,531 ドル + 4 年間の追加オプション。更新された場合、前年比 10% での更新が保証されます)。
- アガーテ・ド・ヴリース ( @アガーテ) チームがどのように取り組んでいるかを説明しますELAの議論への引き継ぎとして値上げの発表を利用したノボ ノルディスクで、そしてJMP臨床販売を第一弾と位置づけエンタープライズ ソリューションに向けて取り組んでいます。 「顧客との関係があれば、ユーザーのコミュニティが明確に特定され、いくつかのユースケースで価値を証明できれば、顧客はさらに議論することに同意してくれると思います。」と彼女は言います。 結果: ノボ ノルディスク JMP クリニカル (153,476.64 ドル + 既存事業の 15% 増)。
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続きを読む：プロクター・アンド・ギャンブルとの真のパートナーシップ
インサイドセールスニュースRe: 2023 年 1 月の売上ハイライト: P&G の ELA とノボ ノルディスクの JMP Clinical素晴らしいビデオ、共有してくれてありがとう!
Re: 2023 年 1 月の売上ハイライト: P&G の ELA とノボ ノルディスクの JMP Clinical素晴らしい第一話をありがとうございました。 次が待ちきれません
Re: 2023 年 1 月の売上ハイライト: P&G の ELA とノボ ノルディスクの JMP Clinicalこの形式が気に入っており、質問と回答は非常に有益で洞察力に富んでいます。 このシリーズを始めてくださったお三方、本当にありがとうございました！
Re: 2023 年 1 月の売上ハイライト: P&G の ELA とノボ ノルディスクの JMP Clinical皆さん、素晴らしい仕事でした！ このエピソードでは、こうした会話に役立ついくつかのオンライン リソースが強調されていることが特に気に入りました。 注目していただきありがとうございます!
