Vittoria strategica Episodio 1: An ELA presso P&G e JMP Clinical presso Novo NordiskRISERVATO AZIENDALE. NON DIVULGARE.
In questo video:
- Sarah Springer ( @SarahySpringer ) condivide il modo in cui il team ha utilizzato i sostenitori identificare lo spazio bianco presso P&G e ha posizionato un ELA in linea con la strategia cloud di P&G . "Un ELA potrebbe rappresentare un leggero aumento di prezzo per molti account", afferma, "ma se ci si può concentrare sullo sviluppo della necessità di nuovi prodotti come JMP Live e JMP per il cloud, oltre all'espansione di utenti – col tempo può trasformarsi in una transizione naturale in una vendita. E puoi usare questi altri prodotti come trampolini di lancio. Il risultato: contratto di licenza P&G Enterprise ($ 1.327.531 + 4 anni di opzioni aggiuntive che, se rinnovato, garantiranno un rinnovo del 10% anno su anno).
- Agathe de Vreese ( @Agata ) spiega come funziona la squadra ha utilizzato un annuncio di aumento dei prezzi come seguito alle discussioni sull'ELA a Novo Nordisk e poi ha posizionato una vendita JMP Clinical come primo passo nel lavorare verso una soluzione aziendale. "Penso che se il rapporto con il cliente esiste, la comunità di utenti è chiaramente identificata e se riusciamo a dimostrarne il valore con alcuni casi d'uso, i nostri clienti accetteranno di discuterne ulteriormente", afferma. Il risultato: Novo Nordisk JMP Clinical ($ 153.476,64 + un aumento del 15% sul business esistente).
Risorse:
Per saperne di più: Una vera partnership con Procter & Gamble
Notizie sulle vendite interneOggetto: Punti salienti delle vendite di gennaio 2023: An ELA presso P&G e JMP Clinical presso Novo NordiskBellissimo video, grazie per la condivisione!
Oggetto: Punti salienti delle vendite di gennaio 2023: An ELA presso P&G e JMP Clinical presso Novo NordiskGrazie per questo fantastico primo episodio. Non vedo l'ora che arrivi il prossimo
Oggetto: Punti salienti delle vendite di gennaio 2023: An ELA presso P&G e JMP Clinical presso Novo NordiskAdoro il formato e le domande e le risposte sono molto utili e approfondite. Grazie a tutti e tre per aver iniziato questa serie!
Oggetto: Punti salienti delle vendite di gennaio 2023: An ELA presso P&G e JMP Clinical presso Novo NordiskOttimo lavoro a tutti! Ho particolarmente apprezzato il fatto che questo episodio abbia messo in evidenza alcune delle risorse online che possono aiutare in queste conversazioni. Grazie per aver attirato l'attenzione su quelli!
